b站赚钱吗?,b站赚钱吗?
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近年来,一直有人对B站的商业前景提出质疑,甚至有人认为投资B站根本毫无意义。
这种刻板印象其实相当不准确,有些品牌在B站难以取得成功,难道就能归咎于B站缺乏商业价值吗?
你不能在MOBA游戏中一开始就送人头,打一半就挂机,然后抱怨游戏根本没法赢,对吧?
多多练习是提高自己技能的不二法门,如果接受不了失败就不要去尝试,不要把失败归咎于平台。
你对B站社区一无所知,却像在传统门户网站一样批量发布垃圾广告,这种做法在B站是会遭到严厉谴责的。
许多年轻用户从小就在B站上玩耍,他们真的把这个平台当作互联网的家。
你的恶劣行为就好比在他们眼里在自家客厅随地大小便一样。
还想让他们买你的账?
不揍你就不错了。
一旦你掌握了B站的运营玩法,就会发现这里充满了商机。
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想一下。
用户把平台当自己家看,对于维护平台秩序和规范用户行为是一件好事。
将垃圾广告投给别人可能会得罪他们,但只要你的营销做得好,就能直接触动他们的心,一举成功。
可以,掏出大钱来。
还有一些品牌认为B站用户消费能力有限,我觉得他们大可不必这么说,只要有人花几分钟时间观看B站的AD TALK(营销伙伴大会),就会改变这种想法。
B站这个平台是否具备商业价值,用户的消费能力是否强大,这些问题并非靠主观感觉说了算,也不能凭我说或者你说就能决定。最终的决定权在于数据。
大量品牌在选择在B站投放广告后都取得了意想不到的成效,这一点都有充分的数据支持。
B站用户在高价商品上展现出了令其他平台羡慕的购买力,尤其是这一点格外明显。
换句话说,一个备受年轻人喜爱的平台,很显然具有很大的商业潜力。
关键的是如何打动他们,以及如何运用营销策略。
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要打破刻板印象,第一步是努力去了解你要面对的人群。
B站用户最大的特点不是消费观念或者经济条件怎么样,而是他们几乎没有信息差。他们通过B站平台可以分享和获取到丰富的信息资源,这使得用户之间的知识交流和学习变得更加便利和高效。
我在B站发布了很多关于消费的视频,根据评论区的反馈来看,观众们的生活观念非常清醒。
我对各种PUA话术和消费主义陷阱已经有了很强的抵抗能力。
品牌营销的角度来看,这既是利好也是利空。
要是你想愚弄别人,那可不太容易,甚至可能会招致批评和嘲讽。
清醒的意识只是能够意识到自己需要什么和不需要什么,并不意味着停止消费。
这些人乍一看似乎很挑剔,很难取悦,但实际上一旦了解了他们的喜好,他们的购买力就会变得非常惊人。
他们甚至因为不会乱花钱,不会被各种噱头和打折诱惑而掏空钱包,所以当遇到真正喜欢和认可的东西时,反而能够毫不犹豫地掏出大笔钱。
这句话的意思是要么不购买,要么就购买一个大的。
通过观察B站用户的消费习惯,可以发现他们呈现出两个极端,这种现象有些令人觉得神奇。
通常,我们都在强调“不购物就是省钱”,批判消费主义。但当遇到触动我们内心深处的东西时,我们很快就会变成纯粹的爱好者,为了这份爱情付出一切。
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以品牌的角度来看,如果你想推广高客单价的产品,当然需要选择一个用户熟悉且信任的社区。
我通常更喜欢选择在老店购物,毕竟对于我来说,信任、便利和品质是最重要的。
有一天我发现商店多了一种新产品,价格有点高,但我还是决定给它一个机会,听听它的优点。
我会认真考虑并权衡是否值得购买。
如果是在别处,我根本就不会看,这种无聊的东西还想欺负我?
这家老店让我感到不一样,我是慢慢建立起对它的信任的,我知道它不会轻易让我失望。
用户对B站简直就是情有独钟。
徕芬以风速极快的吹风机著称,近来更已成功扩展至电动牙刷领域。这一品牌目前在市场上表现非常抢眼,备受消费者青睐。
B站用户早在该品牌刚刚问世时就表现出了极大的耐心和信任。
徕芬刚开始创业时,面临着巨大的困难,第一个月的销售额仅有十几单。
转机是怎么出现的?
它举办了一场发布会,还在B站上传了发布会的片段视频。
视频中,徕芬创始人头顶着浓密的强者发型,以理工科的思维和语言风格讲解自己的产品,逐一对比同行产品的参数和价格。
在别的平台上,用户可能会觉得这太过无聊,不够酷。
由于这是在B站,观众们能够耐心倾听,并被他的真诚所打动。
相对于一般国产吹风机的价格在一两百元左右,徕芬的产品肯定价格更高。
徕芬详细地解释了他们产品在性能上与戴森相媲美的原因,他强调性价比很高。B站上的用户听了他的解释,并对他产生了信任,于是纷纷购买了该产品。
徕芬在B站发布了一条视频后,陆续投放了一千万,到年底获得了一亿的销售额。这种转化率对于了解投放的人来说应该都知道是相当惊人的。
品牌除了依赖社区的信任外,也可以通过用户对UP本人的信任来提升知名度和口碑。
B站有一位名叫MR迷瞪的UP主,他在618家装节上进行单场直播带货,销售额达到了2.6亿,而且客单价甚至高达两万。
双11带货额达到了16.8亿,这在全网来说也已经是非常了不起的成绩了。
直播间里的主播再怎么说好话也无法左右消费者在购买家居家电这类大件商品时的决策。
如果选错了,就得长期面对自己的选择。
这笔款项可不是小数,要选择花在谁身上,用户只会听信任的人提供的建议。
迷瞪平时的视频内容主要是关于家居家电的科普和推荐。粉丝通过他的视频学到了如何防雷和避免一些坑,也知道这位UP主不会随意胡言乱语。
粉丝甚至不需要相信他的人品,只要他乱说,就直接拿他以前发过的科普视频链接甩脸就好了,他说过的每一个知识点都将成为最有力的反驳。
社区对UP主和B站的信任是B站能够成功销售高客单价商品的核心原因。
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在B站做投放还有一个特点,品牌放得越开,效果才会越好。
作为中文互联网上硕果仅存的原创长视频平台,B站有大量具有独立创作能力的UP主。
在B站上有许多UP主,他们大多以创作有逻辑深度和内容丰富的视频为主,与吃播和情绪短视频不同。
要想在B站上成功打造品牌形象,就不能仅仅把用户当成顺从的工具,指使他们去做一些事情。
更不能要求他们像传统广告公司那样,提炼产品卖点一顿狂吹。
很简单,这些UP才是在内容场上厮杀出来的最后胜利者。
品牌可能在产品和技术方面具有专业知识,但他们未必能够深刻理解内容,否则为何他们要找专业UP主来进行广告推广呢?
这些个体对观念有独特的看法,能理解用户的情绪和心态,并且拥有灵感和创造力。
品牌应该放权给他们,不要随意指挥。
你在其他地方投放,投广告可能就是投广告,但你在B站投放,其实是【共创】,是和UP一起做一个作品。
这种作品看起来没有那么商业,没有把你的产品一顿狂吹。
只要你真诚、有趣,愿意和别人一起玩耍,还能够幽默地接受调侃,B站用户就会非常喜欢并认可你。
有个UP叫小桑菜奈,做了个《仙剑奇侠传三》的解析视频,猝不及防就把品牌的产品给种草了。
看似奇葩,但粉丝喜欢看,对UP主和内容都认可,营销效果自然就会好。
这年头商品选择那么多,我肯定是买那个更能讨我喜欢的。
至于你是用性价比来讨我喜欢,还是用《仙剑奇侠传三》解析视频来讨我喜欢,其实都是一码事。
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关键是,B站的商业化程度比起其他内容平台确实还不高。
别人都已经做了那么多年商业化了,对流量成本和品牌收益算得非常清楚。
刚好就是卡在品牌的极限上,你不投没流量,但投了也没什么利润。
但B站不一样。
某种意义上它还是一个商业蓝海,是可以吃到红利的。
这就有了品牌【以小博大】的空间。
人家在AD TALK上也晒了案例,某国产美妆品牌持续在B站做种草,在双十一期间进行集中爆发,通过花火合作商单精准覆盖了2000万目标用户,最后预售期达成了全店破亿的成交额。
只做了几百万的投放,就得到了全店过亿的成交额,这是在B站才会发生的套利奇迹。
而且它从B站引流进店的单个成本算下来才2元,你对比一下就会知道B站简直是白给。
这么低的进店成本,还可以做成高客单价的生意,这能叫没商业价值?
这商业价值大到都算开挂了!
而且B站营销的玩法不只是单纯的【卖货】,还能在很多不同领域帮到品牌。
不是所有品牌的投放需求都是卖货,有时候他们对于品牌声誉和声量的需求会更大。
针对这种个性化需求,B站有4个更有针对性的场景解决方案。
比如说新品发布,过往这是让品牌最头疼的事情之一,经常是抱着猪头找不到庙门,想投放又怕花了冤枉钱。
但现在想上新来B站就好了,这个平台不但年轻人多,而且年轻人的密度在全网都是非常高的,更适合让新事物迅速发酵和引爆。
很多品牌都希望能更年轻化,但怎么才能做好年轻化?肯定是要拥抱像B站这样年轻人聚集的平台啊!无论是想重塑经典品牌还是想触达更多年轻用户,B站都是品牌的必选项。
营销说到底,不能脱离销售的【销】字。
巧了,B站也可以帮品牌完成交易转化,助推年轻用户从喜欢到选择,从心动到下单。
最后还有每年的各种大节点,B站可以帮品牌策划关键节点上的大事件,实现和年轻用户的情感共鸣。
别的平台可能会有更大的流量和更高的销售峰值,但只要你愿意下功夫,玩好这四个场景——
B站就能告诉你,什么才叫真正的商业价值和性价比!
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你如果只想听好话,想听评论区都是夸你的,那B站用户更爱说大实话。
但如果你是真想把东西卖出去,而且对自己的产品确实有信心,或者说想知道用户最贴脸最真实的感受,那B站就是不会错的选择。
好话是最便宜的,但很多人说了好话也不一定掏钱啊。
甚至人家是这么一个逻辑,我都已经夸你了,你不应该白送我吗?
还要我掏钱买你,你做梦呢。
B站用户确实很挑剔,但他们也确实真愿意掏钱。
只有挑货的,才是买货人。
而且B站的年轻人密度高,无论是好事坏事他们都能给你嚷嚷得全网都知道。
品牌做好了B站,某种意义上就是做好了全网。
现在你要投广告、要做营销,你投不投B站?
肯定是要投的啊。
对,其他平台也有年轻人,但哪个大平台敢跟B站比年轻人密度?
与其追求怎么精准地大海捞针,不如直接选择那个年轻人高度聚集的平台。
是,投B站需要更多的思考和实践。
但没有门槛的事情,早就卷烂了,凭什么是你?
现在,该开始动脑子了。
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