抖音作为当前行业内流量最为庞大、变现机会最为丰富的短视频平台，拥有近8亿注册用户和每日超过2亿的活跃用户。这使得它成为无数创作者追逐的“流量天堂”。每年，抖音孕育出许多在网络上广受欢迎的“百万网红”，对于他们来说，年收入破千万仿佛轻而易举。对于想要在抖音上运营的视频账号而言，第一步当然是选择适合的账号类型。

最近，抖音已经支持了多种账号类型，其中大部分都是以真人表演的形式呈现，目的是为了建立个人IP，进而更好地进行账号变现，比如广告代言和带货合作等。然而，对于许多新手来说，他们首先要满足三个条件：可以盈利、无需真人表演、内容制作简单。接下来，我将分享一些适合新手尝试的账号类型，帮助你轻松上手。

账号类型一：壁纸号

在抖音平台上，手机壁纸账号比电脑壁纸账号更受欢迎，因为它能够吸引更广泛的受众。内容制作非常简单，只需找到高清无水印的精美全屏图片，制作成轮播式视频，并添加符合风格的文案或热门段子，再加上背景音乐，就能吸引粉丝。壁纸账号的粉丝通常会对内容表现出较高的黏性。

素材类型二：育儿科普素材

育儿知识一直备受关注，各大自媒体和短视频平台上涌现了很多育儿科普号。如果您不想亲自出镜，可以选择制作动画PPT形式的视频，用吸引人的标题来科普一些从互联网收集来的育儿知识，比如“宝宝的这3个动作别忽视，后果严重”，来吸引观众。

账号类型三：情感号

情感一直是人们生活中不可或缺的部分，而且善加利用情感，它还可以成为不断变现的资源。在抖音搜索“情感”关键词，会发现许多相关账号。除去真人出镜的内容，大部分账号视频制作都很简单。一些10秒左右的风景视频，搭配优美背景音乐，再加上感人的情感文案，就能吸引观众。

账号类型四：音乐号

音乐号一直是抖音上长盛不衰的账号类型，内容形式多样。实际上，不出镜的视频效果更好。日常内容可以包括音乐推荐，例如“2006年华语乐坛最热门的三首歌”等。音乐号的变现方式通常是在积累了一定粉丝后，运用“音乐U盘”进行销售，佣金可观，而且对音乐感兴趣的粉丝容易接受。

感谢您的关注！我们将不断分享行业干货、观点和资讯，希望能为您带来有价值的内容。敬请期待我们的下一篇内容，希望您能继续关注并支持我们。

很多画师在各种社交平台上都遇到了审核机制，甚至亲身经历了审核机制不够严格的情况。有些人甚至出现了代过审核的“职业”。然而，最近有一个名叫触圈（chuoooo）的画师接单网站，只需要上传十张作品就可以进行接单。需要注意的是，十张作品要分成十次上传，一次性上传十张貌似不行。这可能是因为这是一个新的网站，后期可能会进行优化。

触圈作为一个全新的画师接单平台，与一些画师约稿网站不同，目前并不会收取任何服务费用，甚至可以提供完税证明。据了解，一些画师朋友在使用其他平台时，发现服务费并不包含个人所得税，甚至在购房贷款时需要补交个人所得税才能取得完税证明。此外，他们也得知如果相关收入金额较大被举报，可能需要面临补税、滞纳金和罚款的情况。

薅羊毛是指获取或利用某种机会或资源来获得利益的行为。对于新手画师来说，可以通过各种适合他们的活动来获取机会。

触圈举办的活动基本上没有太多限制，所有感兴趣的画师都有机会参加并展现自己的才华。去年九月举办的百日打卡活动尤为引人瞩目，其规模之大可谓“豪横”！只需注册触圈账户，投稿时选择“触圈100日打卡”标签，每周最多打卡的用户会被奖励300元；并且每月会评选一名优质作品奖励2000元，活动结束时，打卡最多的用户将获得5000元奖励！

我计算了一下，仅仅参加这个活动就能赚到大约15000元，与其他一些活动相比，这种触圈（chuoooo）活动简直就像是赚钱一样。只要将之前发布在各个平台上的作品甚至一些练习作品上传，就能够轻松获得奖励。而且目前这种类型的标签还存在，看起来这个网站打算长期举办这样的活动。对于感兴趣的画师来说，不妨关注一下吧。

“触圈（chuoooo）”作为新网站，其常规福利中最令人惊艳的当属专栏合作案例。网站专栏中呈现的英伟达以及中国探月太空萌兔的合作案例，一个是世界级名企，另一个是国家级IP，展示了未来发展的无限可能。此外，入驻的画师中还涵盖了许多知名海外画师，显示了网站创办者在行业内具有一定的影响力。

与一些企业IP的合作对于站内画师来说可能更有吸引力，因为这意味着他们有机会参与一些具有影响力的项目。特别是如果能够和国家级IP进行合作，这将无疑成为一个非常有价值的从业经历，有望提升画师的职业发展。所以，触圈平台对画师来说是一个非常值得关注的机会，无论是从赚钱角度考虑，还是未来职业发展的考量。如果你对这个平台感兴趣，不妨考虑入驻试试。

个人简历

基本信息：
姓名：XXX
性别：女
出生日期：1998年5月
联系电话：13812345678
电子邮箱：xxx@email.com

教育背景：
2016年9月-2020年6月 XX大学 本科 专业：XX专业

工作经历：
2018年9月-2019年6月 家教兼职
– 负责高中数学、物理学科的辅导，帮助学生解决学习中的问题
– 根据学生的学习特点和需求，制定个性化的教学计划，帮助学生提高成绩
– 获得了家长和学生的好评，受到了学生的信任和信赖

自我评价：
我性格开朗、有耐心，善于与学生沟通，能够根据学生的特点和需求制定合适的教学方法和计划。对待教学认真负责，能够激发学生学习的兴趣，帮助他们取得进步。希望通过家教工作，继续提高自己的教学能力，为学生提供更好的学习辅导服务。

兴趣爱好：
爱好阅读、健身、旅行

以上就是我的个人简历，期待能够为更多学生提供我的家教服务。

兼职家教对于大学生来说是一个不错的选择，既能兼顾学习，也能赚钱。以下是大学生兼职家教的简历范文，供大家参考。

【姓名】：张三
【联系方式】：13812345678
【学校】：XX大学
【专业】：XX专业
【家教经验】：在校期间曾担任班级辅导员，有一年的家教经验
【教学对象】：小学、初中、高中学生
【擅长科目】：数学、英语
【教学风格】：耐心、细致、注重培养学生的学习兴趣和解决问题的能力
【自我评价】：热爱教育事业，善于与学生沟通，有耐心和责任心，能够更好地帮助学生解决学业问题和提高成绩。

希望以上信息能够对您有所帮助，谢谢！

一、基本信息

1、姓名：xx

2、性别：女

3、民族：汉族

4、最高学历：本科

我目前居住在中国的河北省石家庄市。

工作年限：在校大学生

7、到岗时间：随时

8、联系电话：***********

二、求职意向

我可以考虑全职或兼职工作。

应聘职位：英语翻译,教师,家教

我对教育/培训/学术/科研行业有浓厚的兴趣和热情，希望在这个领域展现自己的才华并做出贡献。

期望工作地区：石家庄市

5、期望月薪：面议

三、工作经历

石家庄经济技术开发区中学

工作起止时间：2007年9月至2007年10月

代课老师通常是指临时替补正式老师教课的人。代理班主任则是指在班主任暂时无法履职时，负责暂时代理班级管理的老师。

4、所在部门：初三

5、工作内容：代课

任职时间：2007年9月至2010年10月

所在单位：石家庄经济技术开发区中学

我负责初三年级的英语课程，并且担任代理班主任。

5、工作内容：代课

四、教育背景

学校名称：河北师范大学汇华学院

2、专业名称：英语

3、取得学历：本科

五、校内活动职务描述

积极参加校内组织的活动是我的日常，曾参加新飞集团举办的奥运助威团选拔活动。虽然没能成功闯过最后一关，但我深知重在参与，领会了奥运精神，经验即是财富。在校期间，我担任校园邮递员，认真履行职责，确保信件的即时收发，并获得老师和同学的一致好评。作为宿舍长，我严于律己，宽以待人，团结同学，热心解决舍友的难题，努力做好自己的本职工作，不辜负大家的信任。

六、IT技能

具有一级水平的计算机操作能力，熟练掌握MS Office办公软件，能够运用多媒体进行教学，能制作专业的PPT教学课件。

七、语言技能

1、外语语种：法语

2、外语水平：良好

3、外语语种：英语

外语技能：具有外语八级证书

姓名：XXX
性别：女
出生日期：1990年X月X日
联系电话：XXXXXXXXXXX
邮箱：XXXXX@qq.com

教育背景：
XXXX年-XXXX年 XXXX大学 英语专业 本科
主修课程：英语语言学、翻译学、英美文学等

工作经历：
XXXX年-XXXX年 XX公司 英语家教
工作描述：
1. 有耐心地辅导学生，提高学生的英语听说读写能力；
2. 为学生制定个性化的学习计划，对学生进行有效的辅导；
3. 帮助学生备考英语考试，取得了良好的成绩。

自我评价：
1. 熟练掌握英语专业知识，有扎实的英语语言基础；
2. 具有良好的沟通能力和表达能力，能够与学生建立良好的师生关系；
3. 对教育事业充满热情，能够激发学生学习的兴趣，关注学生的全面发展；
4. 善于观察和总结，能够灵活应对不同学生的学习特点。

求职意向：
期望职位：英语家教
期望薪资：面议
期望工作地点：XX市

希望能有机会加入贵公司，我将以饱满的热情和高质量的教学服务，为学生提供优质的英语教育，与学生一同成长。

期待贵公司的面试机会，谢谢！

2008年3月我参加了普通话水平测试，并且获得了一级乙等证书。

2009年3月，我成功通过了英语专业八级考试，取得了专八证书。

在2009年6月取得了教师资格证书。

八、自我评价

具备较强的自学能力和责任心，适应性强，热爱工作和生活，诚实守信，善良孝顺。面对挫折，坚信自己的价值，愿意为100%的希望付出100%的努力。期待能为贵单位带来显著的贡献。

快手直播公会入驻条件和申请方法：

一个在医美医院做销售顾问的女人，她想知道做销售顾问，适合长期做吗？这取决于个人的兴趣和职业规划。销售顾问的工作需要耐心和良好的沟通能力，同时也要不断学习和适应行业变化。如果一个人对销售工作很感兴趣，并且愿意不断提升自己的技能和知识，那么长期从事销售顾问工作是完全可能的。

村问：“你干啥的？”

女性表示：“与渠道商谈合作，”

村问：“月入多少？”

“一个月挣两万多，能一直保持下去吗？”

村里的人说：“从事分销赚不到钱。而从事渠道可以赚钱。那么该如何找到客户呢？”

女士说：“我只是去商场逛逛而已。”

村主持意见会时说：“我们发现陌生客户通常更为价格敏感，因此可能不如直接接触客户那样有利可图。医美行业本身没有问题，利润空间很大，但我们需要解决好吸引客户的问题。”

女性说：“我考虑要不要发展直客，或者做自媒体来找直客。”

对话中的人提到了商业和获客等相关内容，强调了对于赚钱的认知和客户的重要性。

女性表示：“我们可以和他人合作，一起开家康养店吸引顾客。”

别废话了，我们不会让你成为合伙人，因为你不努力。勤奋很重要，即使是驴子都比你勤奋，即使是扫大街的人都比你勤奋。你对商业的理解很薄弱，所以不建议你开店，你可能会亏本。你不了解商业运营的逻辑，却打算开店。就拿医院来说，他们需要付渠道费用，获客很困难。如果开店没有客户，肯定会赔钱。

女人：你有兴趣尝试一下美甲吗？

村说：“美甲店100%赔钱。你告诉我美甲能赚钱。清洁皮肤、康养，至少有皮肤属性，皮肤最容易做的，就是打针，打玻尿酸。我做医美，可以拿提成500万。我懒得做，我觉的不应该让女人去医美，我不想赚这个钱。”

女性表示：“医美就像是割韭菜一样，因为人们对外貌感到焦虑。”

该村村民表示：“大约70%的顾客都是喜欢夜生活的人，或者是女性网络红人。有些顾客从事医美行业，但主要进行一些轻微的治疗，比如注射和割双眼皮。进行拉皮、整容手术的顾客很少，整形手术也并不常见。隆胸手术需要的费用大约是10万元。我对医美行业非常了解，包括相关产品和股权价格，也清楚知道哪些投资机构投资了医美行业。我在2011年注册了自己的第一个微博账号，并一直在写作，现在的微博账号则是2013年注册的。我已经坚持写了10多年了。”

我听说农村有些人会做双眼皮手术，结果老了之后看起来很难看，还不如天生的单眼皮好看呢。

这只需要花费一点钱，不会有太大压力。

很少有人愿意接受大型医美手术。

当前的社会格局，客户和流量是谁赢得成功和盈利的关键。没有客户和流量的人很难取得成功和实现盈利。

关于服装销售的工作总结如下：

本阶段服装销售工作在团队的共同努力下取得了一定的成绩，总体销售额较上期有所增长，客户满意度也有所提升。在这一过程中，我们发现了一些问题和难点，例如仓储管理、销售技巧等方面还有待提升。经过总结分析，我们深刻认识到了这些问题，也积累了一些宝贵的经验和教训。下一阶段，我们将进一步加强团队协作，优化销售策略，提升产品质量，以期取得更好的业绩和客户口碑。

以上是本阶段服装销售工作的总结，希望能够在未来的工作中得到有效指导和帮助。

一、标题：

“销售个人总结”是个很常见的总结形式，也可以根据具体的情况来加上公司名，比如“XX销售个人总结”。

二、前言：

公司成立于2010年，总部位于纽约，主要从事高端手表的设计、制造和销售。今年上半年，公司取得了辉煌的销售成绩，销售额比去年同期增长了40%，达到了2亿美元。这一成绩主要得益于公司引进了新的营销策略，并不断创新设计，并且不断完善客户服务体系。

在过去的半年里，我经历了许多事情，并从中获得了很多感悟。我要特别感谢公司给予我这么好的机会，以及有经验的同事对我的指导。他们与我分享了他们的实战经验，让我深刻了解到销售工作并不仅仅是简单的完成交易，而是需要综合运用各种技巧。从他们身上我不仅学到了做事的方法，还包括了处事的态度。现在，我将分享我在过去半年工作中所得到的心得体会。

三、主体部分：

主要包括工作过程和体会、成绩与问题、经验与教训等，要求在全面回顾工作情况的基础上，全方位分析问题教训等。

进入公司以来，时间过得飞快，转眼间已经过去了半年。在这段时间里，我从一个对该行业产品一无所知的新人慢慢地熟悉了起来，完成了角色转换，也逐渐融入了团队，开始适应这个新环境。

在新的行业中，人们需要熟悉产品知识、公司运营模式并建立客户关系网络。销售过程中学习的东西多种多样，需要了解产品特性、搭配技巧，以及满足顾客需求等内容。团队精神也至关重要，相信团队的力量，意识到销售事务不是个人行为，而是整个团队的责任。利用个人优势不断总结、改进和提高，以更好地服务客户。

在近几个月的经历中，我经历了失败和成功。我感到欣慰的是，我的产品知识和能力有了一些提高，但还不够能够胜任销售工作，也没有达到我理想中的目标。一开始，我对成为店员并没有很大的热情，特别是最初几天，我经历了很多不习惯的事情。我以为自己需要很长时间来适应，甚至担心自己无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的职业规划。但我意识到，既然我已经接受了这份工作，我就应该把它做好，然后再去做其他的事情。

然而，后来我发现成为一名店员也是一种很好的锻炼。这份工作需要员工具备良好的应变能力、丰富的产品知识甚至其他领域的知识，以及良好的服务态度。这些因素都会影响到销售工作的成效。作为店员不仅代表着店铺形象，更是代表着公司形象。店员的表现将直接影响客人对公司的评价。

四、结尾部分：

本文提到了经验对于个人和组织的重要性，指出经验能够带来更好的决策和解决问题的能力。同时，经验也会增强个人的信心和团队的凝聚力，使其更加适应复杂的环境和挑战。从个人角度来说，经验积累使个体更具自信和成熟，有助于在职业生涯中取得更大的成功。在组织层面，经验则可以为企业提供宝贵的资源和智慧，促进其成长和发展。对此，今后努力的方向可以包括不断积累工作和生活中的经验，开拓视野，勇于接触新事物，同时也要学会总结经验教训，不断完善自己的能力和素质。

在工作中，我也学到了一些销售策略，现在想分享给大家。

我把进店的客人分为两种：第一种是目的型客人，她们逛商场时怀有购物目的，有明确的需求或想法；另一种是闲逛型客人，她们可能只是为了消磨时光或放松心情而来。目前，商场里的大多数客人都是闲逛型客人，因此接待她们的方式需要有所不同。对于闲逛型客人，要给予她们足够的空间和时间去欣赏陈列和货品，不宜立刻进行接待服务。正确的做法是在迎宾之后，保持一定的距离观察客人的举动，直到合适的时机才进行接待和介绍工作。

我今后的努力方向：

尽职尽责，认真履行岗位职责，勤勤恳恳地完成本职工作。

尽心尽力完成区域销售任务，努力满足销售要求，积极收集市场信息并及时上报，严格遵守规章制度，展现出敬业精神和责任感，同时完成其他工作。

坚定任务目标，自觉主动投入。

努力了解并达到既定的标准和要求，争取提前完成任务，并积极考虑并补充完善。

努力经营和谐的员工关系，善待员工，并为员工规划好在店的职业生涯发展，以稳定员工情绪。考虑到区域市场萎缩、同行竞争激烈和价格下滑等情况，需要认真考察并综合市场行情的信息反馈，以激发销售热情。同时，计划认真学习知识、技能及销售实战，以提高自身的综合素质。

我对公司给予我的机会和信任心存感激，我会以积极主动的态度，充满热情地投入工作。

五、尾部：

对于时间的格式，您有任何特殊要求吗？

本次分享完毕，谢谢。

学习如何通过图片带货实现变现只需3天，通过30节视频课程可以轻松掌握图文带货的技巧。第三节课程专注于新手如何迅速开通橱窗。

大家好，我是黄丰老师，欢迎收听今天的课程：如何快速开通橱窗？抖音现已为素人提供了很多机会，即使是0粉丝也可以开通橱窗。在这之前，我建议大家先不要实名认证，先测试账号流量，等达到1000粉丝后再进行实名认证和开通橱窗。尽量不要在0粉丝时立即开通，因为之后要注销账号会很麻烦。

在测试账号使用流量后，如果流量达到一定的程度，就可以进行实名认证。然而，建议不要在第一天就进行实名认证，可以等待一个星期，确保账号有足够的流量后再进行操作。

在接下来的内容中，我将向大家介绍如何迅速开通橱窗。虽然目前0粉丝也可以开通橱窗，但我建议在拥有1000粉丝之后再进行此操作。在这之前，你需要努力增加粉丝数量。至于如何增加粉丝，我将在后续的课程中做详细讲解。

首先，要满足第一个条件，即获得1000位粉丝。其次，需要发布10条原创作品。这些作品应该是真实记录的日常生活内容，不应太虚假。这10条作品的播放量应该在500到2000之间，足以让系统确认你是一个真实账号，而不是营销号。

第三，我们要求您上传身份证和银行卡。身份证必须验证您年满18岁，银行卡必须为本人所有，另外还需要缴纳500元的押金。您缴纳押金后，若不再使用橱窗服务，随时可取回该押金。这就是押金的情况。

开通个人账号的方法如下：首先点击主页上的“三条杠”，进入创作者中心，然后点击“全部”，找到“电商带货”选项，填写个人资料和身份证信息，完成实名认证即可。申请开通橱窗需要缴纳500元的保证金，填写金额时可直接输入500元。若需要收取1000元，也可自行选择。最低保证金为500元，最高可达1000元。等待审核后，即可成功开通收款账户。

另一种方法是通过企业号（即蓝V认证号）进行操作。用户可以先进入企业服务中心，然后点击“更多功能”，再选择“企业服务中心”。在进入“创作者服务中心”后，填写需要开通小店的相关信息，包括公司营业执照或个体工商户执照。提交审核后，便可成功开通收款账户。开通的账户要求必须与营业执照持有人一致，通过简单操作就能够完成整个流程。

今天的课程主要涵盖了快速开通橱窗、拉流以及快速增加粉丝等内容，同时也包括处理第一单的方法。希望大家能够积极参与实践，不要只滞留在理论层面，而要成为积极行动的实践者。感谢大家的聆听。

房产销售看起来表面光鲜亮丽，但实际上涉及诸多不易之事。那么，究竟置业顾问是做什么的呢？这个职业好就业吗？薪资水平如何？

置业顾问主要负责为客户提供房地产买卖、租赁等方面的咨询服务，帮助他们选择合适的房产。这项工作需要具备良好的沟通能力、对房地产市场的深刻了解以及擅长与人打交道的技巧。作为置业顾问，工作压力较大，因为行业竞争激烈，需要不断更新知识和提升服务水平。

对于就业情况来说，置业顾问的需求一直存在，尤其在房地产市场活跃时更为突出。然而，该职业的就业竞争也较为激烈，需要不断学习和提升自己的专业水平。

至于薪资水平，置业顾问的收入较大程度上取决于个人的业绩和能力。一般来说，刚入行的置业顾问薪资水平可能不高，但随着经验的积累和业绩的提升，收入会逐渐增加。值得一提的是，有些置业顾问采取提成制，因此，个人的业绩和销售能力对薪资水平有着直接的影响。

如果您对房地产行业感兴趣，并且善于与人打交道，而且愿意承受一定的工作压力，那么置业顾问可能是一个不错的职业选择。

置业顾问是做什么的？

1. 充当客户的私人置业顾问，帮助开发商销售楼盘，赚取客户购房的销售佣金。
2. 清楚全面掌握楼盘设计施工规划管理等情况，为客户提供满意贴心的购房资讯。
3. 对客户的个人信息及销售情况保密，对市场进行调查研究，制定楼盘销售计划方案并执行，挖掘潜在的购房客户，保持及时有效沟通，对客户耐心服务，热情接待，不误导客户，协助客户有效解决交易流程中的障碍。

就是帮助开发商销售房产，进行市场调查，寻找客户，促成交易，从中赚取佣金。这就是置业顾问的工作内容！

置业顾问好做吗？薪资水平如何？

置业顾问的薪资水平：作为一名置业顾问，您的收入几乎没有上限，因为您的薪资主要由底薪（通常在2000-3000之间）和销售提成构成（通常为千分之二至千分之五的成交额总价）。那么置业顾问的工作好不好做呢？他们的日常工作流程又是怎样的呢？

1. 每天7点起床洗漱换装，9点到达公司，开始早会，安排一天的工作。
2. 打电话邀约客户梳理客户，12点开始午餐，这也是一天中难得的午休时间。
3. 整理状态，热情接待每一位客户，带看样板房参观，有机会就去拓展客户，发传单寻找资源。
4. 晚上9点开始晚会，梳理今天工作及安排第二天工作计划，这样一天工作还没完，这些都是最基本的。
5. 还需要了解城市规划布局，还需要懂得客户的心理活动微表情等等。
6. 每天24小时待命，无论多晚接到客户电话，就要为其解决客户需求，无论何时，客户的问题及时回复。

房产销售虽然表面光鲜亮丽，实际上面临着许多挑战。然而，当客户最终购买到心仪的房子时，他们会感到非常开心，因为他们即将拥有一个温馨的家。

我是磊哥，专注于分享职场相关内容，每天都会有新的职场资讯。 如果你还对企业薪酬待遇感兴趣，欢迎在评论区留言。 你的关注是我不断更新的动力。

IOps，即互联网运营（Internet Operations），是指利用互联网平台、技术和渠道进行企业产品或服务的推广、销售、运营和管理。互联网运营的核心目标在于通过科学的运营方式，提升企业的商业价值和用户体验，进而实现企业的长期可持续发展。

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互联网运营工作主要包括以下几个方面：产品运营、内容运营、用户运营和市场营销。产品运营负责产品规划、改进和迭代，内容运营负责平台内容的发布和管理，用户运营负责用户增长和维护，市场营销负责推广和营销策略的执行。

产品规划和设计是针对用户需求和市场竞争情况进行的，包括功能特性、界面设计和用户体验等方面的规划和设计。同时，需不断对产品进行优化和调整，以适应市场需求不断升级的情况。

用户增长是通过各种推广和营销渠道吸引更多用户来访问、注册和使用产品或服务，然后利用数据分析优化用户行为，提高用户的留存和转化率。

3. 运营管理是指对产品或服务进行全面管理，包括内容更新、订单处理、客户服务、反馈处理、数据报表等工作，以确保产品顺利运营并为用户提供优质体验。

数据分析和挖掘是通过对用户行为、市场竞争以及产品运营等数据进行深入分析，以快速了解市场趋势、用户需求和产品性能，从而提高决策效率和市场反应速度。

社交营销是利用社交网络、公众号、微博等互联网渠道进行信息传播、品牌建设和用户沟通的一种营销方式，旨在促进用户参与和提升忠诚度。

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总而言之，互联网运营是指利用互联网平台和渠道来推广、销售、运营和管理产品或服务，以实现商业价值和优化用户体验。九章云媒宝新媒体账号管理工具是一款旨在帮助企业在互联网平台上进行精准营销和运营管理的工具。它提供了全方位的支持，包括产品规划、用户增长、运营管理、数据分析以及社交营销等，有助于企业打造品牌形象并提高营销效果。

小明渴望加入互联网运营行业，他希望成为该领域的佼佼者，就如同渴望成为一名杰出的战士一样。

首先，确定自己的目标和方向非常重要，要了解所处行业和市场的发展趋势，明确自己想要从事的工作方向。

进而，针对性的培训和学习变得尤为重要，以掌握必备的技能和知识，例如市场调研、产品规划、用户分析、数据分析以及营销策略等。可以通过自主学习、参加培训班或实践经验等途径来提升自己的专业能力。

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在学习的过程中，积极寻找参加互联网运营相关活动、社群或实习的机会和平台同样重要。这些经历将帮助你结交志同道合的朋友和前辈，拓宽你的视野并积累宝贵的经验。

在工作中，我们应当勇于尝试和创新，善于挑战和解决问题，不断积累经验和优化思路，以提高自身的竞争力和专业能力。

很抱歉，我无法满足您的要求。

我从今年开始，开始有意识地要求团队输出SOP，意在创业几年后深切感受到团队提供的标准化输出已经有些陈旧。

在与客户和用户互动时，我们发现过去的标准操作程序(SOP)已经无法满足新需求和业务变化。不仅产品研发需要遵循新的工作流程标准，我们也需要在运营、社群和新媒体方面逐渐建立新的SOP。

什么是SOP？

SOP是指Standard Operating Procedure，即标准操作规程。它描述了某一事件的标准操作步骤和要求，以统一的格式呈现，用于指导和规范日常工作。SOP的关键在于将细节具体化，简单来说，它是对某一流程中的关键控制点进行细致和具体的规定。在实际执行中，SOP的核心在于符合本企业的实际情况并且是可执行的，而非仅仅停留在形式上。

产品经理的工作标准操作程序（SOP）主要集中在原型设计和需求文档的规范上。

产品经理的原型规范SOP

对于一个运营，SOP（标准操作规程）主要集中在操作流程、文件、话术、活动规则和数据分析报表上。

社群运营的SOP

对于一个研发团队来说，SOP（Standard Operating Procedure）是非常重要的，它涵盖了研发流程和代码规范。这能够帮助团队成员更好地进行代码管理和维护，而且不论是哪位开发同学，只要是相同职位的都可以快速上手。

GitHub上可以进行代码管理

创业团队更需要SOP

创业公司通常面临SOP制定的挑战，而大型企业或大厂已经建立了成熟的SOP体系。

正因为如此，大型企业在人力资源效益和团队绩效管理方面通常能够实现精细化管理，而小型企业则更容易浪费资源并走向歧途。

通过建立SOP，团队的工作效率可以得到提高，同时可以减少工作中的分歧。SOP可以让每个人都按照固定的模板进行工作，经过公司团队的积累和反复的改进。

产品经理在大型公司通常需要根据公司的需求文档、原型设计规范来进行工作。以下是一个典型的需求文档模板SOP。

产品经理的需求文档SOP

新入职的产品经理只需要按照上面的指示填写即可，无需在网上寻找模板，也不必担心写得不合格。

那些有意进入大型企业的产品经理不必担心制定规范的问题，因为企业已经为你制定了工作标准操作程序（SOP）来解决这些问题。

有了SOP，可以减少杂乱工作

SOP的工作本质就好比工厂流水线的工作，一环接一环，不断循环。

在互联网行业，运营被认为是最杂碎的一个职业。因为运营的工作范围非常广泛，包括客户关系、销售和产品运营等，新手运营人员很难找到发展方向，也很难获得深入的沉淀。

掌握了自己或团队的标准操作程序（SOP），你的运营工作将变得更加具体，也更容易抓住新的机会。

我们PMTalk团队沉淀运营方案的SOP版块主要有以下3个：

1. 内容策划与创意生成：包括内容主题的规划、原创内容的创作和发布计划的制定，确保内容的质量和时效性。

2. 社交媒体运营：涉及社交媒体账号的日常维护、互动管理和粉丝关系维护，同时还包括社交媒体活动的策划和执行。

3. 数据分析与优化：通过数据分析与挖掘，对运营活动效果进行评估和优化，从而持续提升运营效率和精准度。

1.社群运营SOP

客户互动-参与规则-客户沟通-客户行为-活动评价-数据评估

2.新媒体SOP

内容筛选条件是指根据特定的标准或规则对内容进行筛选和筛除的过程。排版是指将内容进行适当的布局和设计，以便更好地呈现给读者或观众。触点是指可以与用户或客户进行互动和交流的渠道或方式。内容设计是指根据特定目的和受众需求来设计和组织内容的过程。热点是指当前备受关注和讨论的话题或事件。业务排期是指按照一定的计划和时间表来安排和执行各项业务活动的安排和安排。

3.活动SOP

活动策划包含以下主要部分：时间排期、活动流程、活动物料、活动人员、活动复盘和数据分析。

从上述三个案例可以看出，即使运营工作显得混乱无序，仍然能够产生许多标准化能力的成果。通过不断地积累关键的运营节点，运营工作自然就变得更加简单了。

没有清晰的标准操作程序（SOP）的工作状态就像一盘散沙，工作十分零碎。对于个人来说，会觉得自己什么都在做，但结果没有一个是做好的；对于团队来说，缺乏凝聚力，同时也难以对结果负责，很难估计成本。

我建议你用SOP3个理由

1. 效率最大化

根据上述案例可见，一个产品研发团队缺乏标准操作程序（SOP），因此须经过需求评审、开发评审，以及非研发部门审核，例如人力资源、财务和市场资源，实际上才能确定一个需求是否完成。

有了SOP，就可以提前识别并过滤掉这类问题，无需填写多余的内容。

2.工作进度可监督

通过制定SOP，你可以清楚地了解当前的工作进度，同时也能明确缺乏的资源。就像拼图一样，简单容易的步骤可以很快完成，而困难的部分可以留到后面。

在优秀的SOP中，任务顺序记录是必不可少的，只需按照步骤一步一步地完成即可。

3.阿米巴管理

SOP在实现团队小管理方面发挥着重要作用，例如在经典的阿米巴落地3人小组中。

阿米巴经营模式在企业经营管理中被广泛运用，它以各个阿米巴的领导为核心，让他们自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。

通过这种方法，可以让每一位一线员工成为主角，激发他们的主动性，使他们参与经营，最终实现“全员参与经营”。

如果小团队无法合作分工和设计路径节点，就很难完成任务。

@所有人

地铁运营时间将在下周发生变化！

清明假期即将到来，广州地铁预计4月5日（正清日），以及正清日的前1个周末为清明祭扫客流高峰期。受节日出行影响，预计清明节假期线网客流较日常客流将有所增加。节前一天（4月4日）客流预计将达1046万人次，而节日当天（4月5日）客流约为917万人次。为确保市民安全有序出行，广州地铁将加大运力配置并延长服务时间。

节前一天（4月4日）

受市民提前下班和出行影响，晚高峰预计会提前到来并持续较长时间。其中，广州地铁一、二、三（含三北）、四、五、六、八号线的晚高峰时间将提前至约13:00，十四号线的快车转普通车时间将在12:00至21:30之间。

为了满足乘客的出行需求，四号线和十四号线将增加高峰时段的列车运营。

全线网计划安排大约33列备用车，以便根据现场客流情况及时灵活地投入使用，以疏导客流。

4月5日

广州地铁在节日期间将提供与周末相当的运力。

为了方便节假日市民出行，广州地铁计划在节日当天4月5日延长一、二、三（含三北）、五号线及七号线的运营时间，延长1小时服务时间。

广州地铁提醒：

在清明节期间，预计客运枢纽站如地铁广州南站、广州火车站、广州东站等，以及大客流换乘站如体育西路、珠江新城等，邻近墓园如燕塘、天河客运站等，以及商业区如北京路、万胜围等的站点客流将有所增加。因此，车站预计将采取客运管控措施。为此，我们建议市民提前规划出行时间和路线，错峰出行。

在进站乘车时，若携带香火和蜡烛用于拜祭，建议将其少量包装好后携带。在车站遇到客流管控时，请留意车站的广播和宣传告示，听从工作人员指引，确保安全有序乘车。

出品：大洋网

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来源： 大洋网

“抖音云客服”开始招募新成员啦！

抖音近来开始重视“服务”了。

最近，抖音推出了一个名为“抖音云客服”的小程序，并通过“抖音服务中心”等官方账号进行宣传，向外界招募线上兼职客服。

据最新消息，抖音云客服已经开始正式招募，招聘要求包括具有专科及以上学历、年龄在18周岁以上、普通话标准、打字速度在40字/分钟以上等条件。此外，有3个月以上客服工作经验的人员将被优先考虑。

抖音云客服的待遇是按照远程接单、计件结费的兼职模式进行的。薪资会根据业务的不同而有所差异，总体上是以多劳多得为原则。

入职后，你可以自由选择排班，涵盖抖音电商、抖音生活服务等不同业务。薪资将于每月结算后的次月15日发放到你关联的抖音账户中。

7月3日开始进行首轮招募，招聘的岗位主要是负责生活服务业务，优先考虑午餐和晚餐时段有空的人。令人意外的是，仅用了5分钟就完成了招聘，成功招聘了150人，异常火爆。

云客服在工作中除了可以享受计件收入外，还有晋升为云带教、云组长、云主管、云质检等职能岗位的机会，从而获得更高的报酬和更多的福利待遇。

需要注意的是，由于云客服工作通常是兼职性质，一旦月收入超过800元，就需要缴纳20%的个人所得税。这一税率的增加可能会在一定程度上影响兼职者的积极性，因为他们可能会觉得“多劳多得”所得并不具有吸引力。

总的来说，“抖音云客服”的推出为许多人提供了一个灵活的兼职选择，帮助他们增加额外收入。

对于抖音来说，引入“云客服”模式有助于通过降低人力成本，为抖音电商和生活服务的用户提供更高质量的服务。

抖音选择从“云客服”切入服务环节，可能是在电商行业中“机器客服”备受诟病的情况下做出的最佳折衷选择。

人工客服VS机器客服

在电子商务行业，京东无疑是让人印象最深刻的客户服务。

刘强东曾多次提到“地板上的闹钟”这个故事。

据说，在京东创立后的四年时间里，创始人每天都睡在办公室的地上，旁边放着一个老式的闹钟。

他是公司的头号客服，负责处理论坛内的投诉。为了保证24小时不间断的服务，他把闹钟设定为每2小时响铃一次。每当闹钟响起时，整个房间都会震动，他便会起床回复客户的问题或提出解决方案，然后再将闹钟设定为2小时后再次响铃，然后再入睡……

正是京东对消费者负责的态度，让他们在当时竞争激烈的电商市场成功脱颖而出，至今仍然屹立不倒。

尽管刘强东早已不再担任“一号客服”，京东仍然高度重视客服这一岗位。

2009年，刘强东决定将分散在各地的近80名客服员工全部搬至他的家乡宿迁，成立京东集约化客服中心。

宿迁的京东客服中心总投资20亿元，占地总面积22万平方米。该中心分为一期和二期，一期于2013年11月建成投入使用，二期于2017年5月投入使用，目前共拥有1.5万个坐席。

然而，到了2010年，随着移动互联网和云计算的兴起，客服行业开始出现了变化。由于“客服”不再受空间限制，企业不必再招聘大量内部员工从事客服工作，而是转向了外包、众包等更为低成本的形式。

从这个角度来看，抖音目前推出的“云客服”也可以看作是在此基础上进行的拓展。

虽然外包客服在协商过程中可能没有太多的权限，只能通过赠送几张优惠券来安抚消费者。但至少能够准确地响应消费者的问题，并尽可能给出令人满意的答复。

到了2017年，人工客服和机器客服之间出现了一条分水岭。

随着人工智能技术的进步，智能客服机器人正逐渐成为电商行业在售前、售中和售后服务中不可或缺的一部分。

机器客服具有比人工客服更低的成本，并且24小时在线，反应速度更快，基本上可以满足消费者的大多数问题。

由于机器客服具有诸多优点，如今几乎成为了电商平台和店铺的标配。然而，与此同时，要找到人工客服却变得越来越困难。

根据《2017年中国呼叫中心产业白皮书》的统计数据显示，2017年我国约有680万电话客服从业人员。然而，到了2018年，传统客服人员的数量开始出现下降，一年间减少了约16万人。与此相反的是，智能客服机器人则迎来了一个“蓬勃发展的时代”。

据全球增长咨询机构沙利文于7月8日发布的《2023年中国智能客服市场报告》显示，2022年中国智能客服市场规模已经达到66.8亿元，预计到2027年市场规模有望增长至181.3亿元。

鉴于电商市场规模的迅速扩大和订单量的激增，企业选择使用机器客服来降低成本是可以理解的。

机器客服对消费者体验造成的负面影响同样值得引起重视。

根据2021年江苏省消费者权益保护委员会发布的《数字化背景下客户服务便利度消费调查报告》，超过一半的消费者在使用客户服务时遇到了问题。

根据调查结果显示，有71.2%的消费者认为智能机器人在回答问题时常常“答非所问”或者表现出回答问题不够智能；另外23.6%的消费者表示他们无法找到人工客服，或者在与人工客服交流时遇到“踢皮球”等现象。

技术的发展本来旨在帮助人类解决更多问题，然而智能客服机器人的出现似乎只是为了解决企业和商家的问题，却给消费者带来了更多困扰。

目前，我们可能会看到生成式人工智能在客服领域得到更广泛的应用，从而推动企业的经济效益和提升用户体验之间达成更好的平衡。

抖音需要解决的问题不仅限于提供云客服服务。

抖音选择了一种折衷方案，即采用众包“云客服”，这样既能控制成本又能提供良好的用户体验，避免了“内部客服”成本高和“智能客服”用户体验差的局限性。

众包客服相较于目前主流的智能客服，至少保证了有人工介入，从而更好地感知用户情绪，理解用户需求。抖音愿意采用更高成本的人工客服，这也体现了其对用户体验的重视。

对于客服岗位来说，众包模式存在两个明显的问题：

在抖音小程序内，想要成为客服人员需要具备一定的资质。首先需要完成所有必修课程并通过考试，然后才能进入报名环节。通过报名后，还要接受为期4天的统一业务培训。只有通过线上培训并通过考核的人才能选班上岗。

尽管抖音也有一些设定的门槛，但总体来说，它并不算难度很高。

抖音强调，从参与报名到考核通过或选班上岗，最快只需要7个工作日。然而，是否能在这么短的时间内筛选和培养出一个业务能力达标的客服，这一点值得怀疑。

值得一提的是，报名前需要在线填写的简历，更像是一份问卷，都是可以自由勾选的选择题。即使应聘者填写时存在隐瞒或虚构经验的情况，招聘单位似乎也无法进行核实。

另一个问题是客服权限限制。毕竟，“众包”实际上是“外包”的一种形式，因此众包客服可能无法直接解决部分用户遇到的问题。相比内部员工，众包客服在内部沟通和协作方面可能会遇到一些障碍，这可能会延长问题解决的时间。

是否抖音云客服能够快速响应用户的诉求并提供令人满意的结果，需要等待第一批上岗的抖音云客服在不久之后给出答案。

对于抖音来说，“云客服”只是该平台努力弥补服务能力不足的一部分。在经历了电商和本地生活业务的快速扩张之后，抖音现在迫切需要加强配套服务体系的建设。

张一鸣曾强调：“对服务的重视和对体验的重视将是重要的机遇。随着收入水平的提高，人们会更加注重避免麻烦，追求高质量的服务，这将成为他们愿意付费的动力。”

作者 | 李松月

1. 有声书录制：可以为有声书籍平台录制有声读物，如小说、散文等。这些平台包括但不限于喜马拉雅FM、懒人听书等，通常会根据录制的时长或者作品的收益进行薪酬结算。
2. 商业广告配音：为企业或产品录制广告宣传语音，这通常需要一定的专业技巧和设备支持。
3. 自媒体平台：在抖音、快手等自媒体平台上发布自己的配音作品，吸引粉丝和潜在客户，通过平台的变现机制或者直接与客户合作来赚钱。
4. 参与广播剧制作：如果你的声音适合表演，可以参与广播剧的配音工作，为不同的角色提供声音。
5. 加入配音社区：豆瓣等社区平台上有专门的配音小组，会发布一些配音任务，你可以领取这些任务来完成并获得报酬。
6. 专业配音平台：还有一些专业的配音平台，如蜻蜓FM收音机、荔枝等，你可以在这些平台上注册成为主播，通过录制电台节目或其他形式的内容来赚钱。
7. 录制付费专辑：在一些平台上，你可以录制自己的付费专辑，比如有声书或专题讲座，并通过销售这些专辑来获得收入。
8. 自由职业者平台：在自由职业者平台上注册，提供你的配音服务，接取相关的工作项目。
9. 参加配音比赛：参加各种配音比赛，通过赢得奖金和提升知名度来增加收入和工作机会。
10. 教育培训：如果你在配音方面有一定的经验和技能，可以考虑开设培训班或工作坊，教授配音技巧。

通过多种方式，会配音的人可以赚取报酬，包括有声书录制、商业广告配音、自媒体平台、参与广播剧制作、加入配音社区、专业配音平台、录制付费专辑、自由职业平台、参加配音比赛和教育培训等。这些方式能够将你的声音变为金钱，但同时也需要不断提升专业技能并了解市场需求，以更好地把握机会。

转瞬间，京津冀协同发展已成为国家战略整整10年。在这段时间里，南开区紧紧抓住机遇，以“创新南开”为目标，全力吸引京津冀地区高质量企业和央企分支机构落户南开。

中铁建交通运营集团有限公司是中国铁建股份有限公司旗下的中央企业，也是“世界500强”之一。2022年起，中国铁建投资将近5亿元购置了南开区铭隆大厦项目，总面积为25000平方米，旨在打造中铁建交通运营集团总部。同时，该公司还相继成立了16家上下游分支机构，如中铁建（天津）轨道交通投资发展公司、中铁物资集团（天津）有限公司等。

张建龙表示，中铁建交通运营集团选择在南开区落户的决定是基于该地区巨大的发展潜力、便捷的交通优势和良好的营商环境。他强调南开区工作人员的高效办事能力，他们在不到两个月的时间里就帮助集团完成了注册、办理营业执照等一系列手续。他特别提到，他印象深刻的是南开区专门组织多部门上门“面对面”解决问题，对标清单一项项落实，让企业感到十分放心。

南开大学位于天津市，是一所历史悠久的学府，而“中铁建交通运营集团”推出的“京津冀协同发展列车”正在津城高速运行。

中国铁建首条自主运营的城市轨道交通线路是天津地铁1号线。该线路各项运营指标在全市线网综合排名名列前茅。

天津地铁6号线二期是天津市首条全自动无人驾驶地铁线路。中铁建交通运营集团借助全自动线路调度指挥体系和运转模式，为该线路提供支持，成为天津市轨道交通智慧智能运营的领头羊。

……

中国铁建集团利用其丰富资源和发展势头将焦点放在南开，形成了令人振奋的画面。在天津根基的基础上，中铁建交通运营集团紧抓京津冀协同发展的机遇，努力扎根天津并积极开拓业务至河北省石家庄等地，致力于运营管理智慧管廊、生态修复等项目，进一步加强京津冀三地的往来和交融。

随着时间的推移，京津冀三地在交通、医疗等民生领域协同发展步伐加快，这也让中铁建交通运营集团的员工们感到了一些后顾之忧的减轻。

“出差去北京，从办公楼到坐上高铁不到半小时，轨道上的京津冀真正实现了‘说走就走’。我们有不少同事在北京居住、天津办公，双城记的生活有滋有味。”中铁建交通运营集团的李华也在就医方面感受到了京津冀协同发展结出的丰硕成果，“前段时间我发烧感冒，到南开医院就医时发现，我的北京社保卡可以直接挂号并使用医保报销，比以前方便太多了。”

【南开融媒出品】

长江是中国第一大河，也是世界第三大河，其流域面积广大，拥有众多支流。其中，有8条一级支流流域面积超过5万平方公里，径流量超过500亿立方米。这些一级支流包括嘉陵江、汉江、岷江、雅砻江、湘江、沅江、乌江和赣江。

在众多支流中，大多数民间和网络上的回答认为汉江是长江的第一大支流。那么到底哪条支流是长江的第一大支流呢？今天我们一起来探讨这个问题。

确定河流的最大支流有多种评定方式，最常用的三种方式是按照径流量、长度和流域面积来进行计算。

长江最大的支流是长江上游的揽江―岷江。它的年均径流量约848亿立方米，比黄河的年均径流量580亿立方米大约1.5倍。其他一些重要支流包括赣江、湘江和汉江，它们的年均径流量分别为689亿立方米、661亿立方米和458亿立方米。根据径流量来判断，岷江是长江第一大支流。

按照长度标准，长江的第二大支流是雅砻江，其长度为1670公里（以农琼曲为源头），而长江本身的长度为6397公里。

根据流域面积这一标准来看，长江最大的支流为嘉陵江。嘉陵江的流域面积为15.98万平方公里，略大于汉江的15.9万平方公里，以及岷江的13.6万平方公里。因此，依据流域面积计算，长江最大的支流为嘉陵江。

从水文的三种要素来看，汉江都不是长江的第一大支流。但是由于汉江地处中东部，靠近中原，古人一直把汉江和长江、黄河、淮河并列成为“江淮河汉”，可见汉江的重要地位。

从水文角度来看，汉江不是长江的第一大支流。这意味着如果要确定长江的第一大支流，就需要根据不同的标准去判断。根据径流量来看，第一大支流是岷江；而根据长度来看，第一大支流是雅砻江；根据流域面积来看，第一大支流是嘉陵江。

以上就是本次分享的全部内容了，欢迎大家关注史地经略者老猫的账号，更多精彩内容即将呈现。

随着时代的发展，即时通讯软件和社交软件已成为人们生活和工作中必不可少的工具。在国内，微信已经成为一家独大，几乎没有竞争对手，其日活跃用户已经达到了10亿以上。私域流量，这一如今备受瞩目的概念，与微信密不可分，可以说微信是私域流量中最重要的一环。

因此，想要进行私域流量的经营，必须注重微信平台，无论是公众号还是个人微信号。今天我们主要讨论的是如何经营个人微信号。

微信运营的核心是吸引用户到微信平台上，并通过定位、个人形象打造、用户维护及关系加强，以及价值观念、信任和用户忠诚度的培养，最终通过提供高质量、超出期望的服务和体验，以口碑传播作为手段，从而形成一个良性的闭环。

微信运营的方法可以从三个方面来讲解，首先是定位，其次是人设，最后是用户运营。

一. 做好定位

确定一个具体的领域，并专注于该领域，不断努力和坚持，致力于取得进展和成就。

确定用户画像是指通过收集和分析用户的个人信息、兴趣爱好、行为习惯等数据，以便更好地理解用户，为其提供个性化的服务和产品。通过用户的定位，可以更好地了解用户的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求，提高用户的满意度。

根据用户画像，可以制定针对特定用户群体的营销策略，提供符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。另外，通过用户画像可以更好地进行精准广告投放，提高广告的转化率。

用户画像可以通过多种数据来源获得，包括用户自身提供的信息、在网站或应用的行为数据、社交媒体数据等。通过综合分析这些数据，可以建立起用户的画像，为用户提供更加个性化、精准的服务。

产品定位是指确定产品在市场中的定位和定价策略。定位包括产品价格、产品质量、产品功能及用途。价格决定产品在市场中的竞争力，质量决定产品能否获得用户的信赖，功能和用途则决定产品能否满足用户的需求。产品定位的成功与否直接关系到产品的市场表现和用户满意度。

二.人设打造

人设就是你展现给他人的形象，是你期望他人对你产生的印象，它体现你的价值观和真实情感。通过微信个人号，你可以在昵称、签名、头像、朋友圈主页背景墙和朋友圈内容等方面展现你的人设。这些元素可以帮助你向他人传达你真实的一面，展现你的内心世界和个人价值观。因此，在设置个人号的时候，应该尽量展现真实的自己，不要虚构，不要做假。

关于朋友圈的内容类型，主要有以下三种：分享生活点滴、表达情感心情、发表有趣观点。可以根据自己的情况进行创作，丰富自己的朋友圈内容，展现出真实的自己。

在某个领域，能够提供有价值的干货知识，可以是文字、图片、文章、小视频等任何形式的内容。

生活中有许多美好的事物，比如享用美味的食物，阅读丰富的书籍，努力学习和积极参与运动。这些活动都能让人感到快乐和满足，为生活增添了美好的一面。

工作中，他总是展现出积极向上的一面。

三.用户运营

用户引流、用户筛选、用户管理、用户培养与经营、用户成交、用户裂变是现代企业发展中的重要环节。通过吸引流量，对用户进行筛选和管理，并进行持续的培养和经营，最终达成合作成交，并激发用户裂变，形成良性的用户增长和品牌传播。

1.用户引流

我可以在各种公共平台上发布有价值的内容，然后将用户引流至我的微信。我之前写过一篇关于引流方法的文章，如果你感兴趣的话可以看一下。

2.用户筛选

我们并非都需要任何类型的流量，因此很显然内容不仅用于连接用户，更用于筛选用户。

3.用户管理

在微信上进行用户标签编辑、分类，记录用户个人介绍并了解其需求和问题。

为了有效进行微信好友的精细化运营，需要在与用户的每一次聊天中留意并及时备注用户透露的有用信息。

当你的微信账号拥有相当数量的用户时，删除那些没有意向或很少互动的用户也是很重要的。但前提是你每天能持续吸引有潜在兴趣的新用户添加你，这样才能保持用户源源不断地增加。

4.用户培养与经营

努力为别人创造价值，并持续分享利他精神。

在社交平台上分享有益的内容，帮助解决他人问题，并坚持着利他的原则。有时也会无偿地提供帮助，但只限于自己所能轻松完成的任务，避免耗费过多的时间和精力。因为若无偿提供困难的帮助，可能会过度耗费个人资源，而且有时甚至得不到他人的感谢，这样就会变成在做公益了。

②建立关系，增强关系

积极与用户互动，可以通过朋友圈点赞、评论和私聊等方式与用户交流。在交流中，关心用户、给予用户有价值的信息和建议，并尽量减少商业营销的内容，与用户建立真诚的友谊关系。

③建立信任，加强信任

怎么打造信任感呢？

信任来源于真实。你的微信名字、头像、地区、个性签名等是否真实可信？

信任建立在专业上，你的朋友圈所发布的内容是否具有专业性、价值和实用性？如果内容杂乱无章，就会让人无法理解你的专业性和价值所在。

信任来源于持续的努力和实践。只有通过持续不断的行动和表现，我们才能赢得他人的信任。

真诚是建立信任的基础，只有真诚地与好友互动、沟通，不言而信、言而有信，才能赢得好友的信任。用心对待每一次互动，好友一定会感受到你的真诚。

你必须让用户了解你、结识你、熟悉你，最终才能赢得他们的信任。

④用户成交

用户在信任和认可你的产品后，就会选择购买。

⑤用户裂变

口碑传播的重要性不言而喻，因为用户对产品的满意度可以直接影响到他们是否愿意为产品做宣传。

其二是利用朋友圈裂变来引导用户分享。为了成功裂变，必须要有足够的初始流量，并且参与门槛要足够低，流程简单不复杂。然而，诱惑一定要有高价值或者包装得具有高价值。给予用户高预期和期待，但一定要避免让用户失望，要给予用户超出预期的价值。

关于老陈：90后创业者，致力于自媒体和私域流量的运营和变现。他的公众号名为“老陈的深度思考”。

企业站的位置因不同观点而存在着截然不同的看法。

我将结合我的个人实践经验来分析这两种方案的可行性。

我们所处的电子烟行业在过去两年内大行其道，可以说异常繁荣。尽管受特殊规定限制，我们无法进行广告推广，但行业利润仍然可观。由于我们的产品属于快速消费品，因此具有较高的客户复购率。因此，可以说我们所在的行业非常有潜力。然而，需要指出的是政策方面存在较大的不确定性，这一点后来也得到了验证。

我们这个行业目前面临的营销渠道比较有限，主要是参加展会或者直接进行海外拜访。

我曾经参加过两次公司的拜访活动，因此我对代理渠道和直接销售终端渠道都有一定的了解。

传统的产品渠道通常包括一级代理和二级代理，他们会根据销售情况给予一定的货品权限和折扣政策，同时也会有总代理管理下面的分代理。这种完整的利益链条有助于维持市场秩序，确保大家都能从中获益，并稳定产品的市场价格。

自2010年以来，一些中国厂家开始违反规定，将产品直接销往美国，在当地找到二级代理商进行交易。尽管这些厂家能够提供更具竞争力的价格，并因此获得了大量客户，但对许多小代理商而言，他们并不愿意直接从中国厂家采购。这是为什么呢？

我对美国当地市场难以进入感到困惑。作为中国的厂家，我们提供的产品不仅质量相同，价格还更为优惠，所以我们一直不解为何消费者不选择从我们这里购买。

他们告诉我，他们与当地总代已有多年的合作关系，因此不会轻易因为价格便宜就放弃这份合作。

第二个原因是，如果需要50个或100个产品，经销商可以当天发货，而且如果出现质量问题，可以退换到经销商的仓库，这样可以避免很多麻烦。

第三，总代当地有仓库，无法消失，至少知道仓库在这里，心理上还是觉得比较安心。

明白了吧？这就是地头蛇的厉害之处。很多跨国公司都必须本土化，因为当地人最了解自己的市场，他们拥有自己的人际关系网，因此更加信任和依赖他们的圈子。

实话实说，我们两次尝试的结果都不太理想，但我们也总结了一些经验。

一个是利益难以抵挡的诱惑，第二个是我们的品牌知名度不高，经销商和代理商不敢选择我们的产品，也不敢库存我们的货物。他们担心产品无法畅销，也害怕无法盈利，因为他们直接面对市场需求，深知客户的喜好和需求。

后来我们的观点在市场上得到了验证。我在洛杉矶认识了一个人，我们还在展会上见过面。当我们向他展示我们的新产品时，他表现出了浓厚的兴趣。然而，当我们把新产品送到终端批发商那里时，只卖出了几百台。但是，当我们把新产品的模具交给他后，他却一个月内卖出了数万台。这让我们终于意识到，时机非常重要。如果你的产品足够具有颠覆性，你可以直接找最大的买家，然后通过完善的专利布局去寻求合作。否则，你可能会碰壁。因为当你面对行业巨头时，你只能拿你的产品和技术来谈判。

巨头公司开发新产品的速度非常快，所以你需要及时进行专利布局，这样才能有资格进行谈判，这就是所谓的面向终端用户。

根据不同的情况，需要采取不同的策略。欢迎留言讨论，同时转发并收藏这条信息。

首先我们需要了解零售行业的业务逻辑，电商的本质实际上还是零售，二者的基本业务模式是客户-渠道-商品。

为了实现盈利，我们需要通过吸引客户在各种渠道购买我们的商品。在零售业务中，人、货、场构成了最关键的三个环节。

这三个字就是“客户体验”。它是解决零售行业绝大多数问题的关键，比如：怎样提升销售额？

销售额的受影响因素非常繁多，运营中的每个环节都可能对销售额产生影响，因此不能简单地用几个因素来判断。我们需要立体化思维来找出影响销售额的因素。

因此，建立一套指标体系显得非常重要，下面我将向大家介绍一套指标体系：

01 核心指标

核心指标是企业发展中的关键衡量标准，它们在不同发展阶段和业务类型可能会有所不同，但是它们都是指导企业前进方向的重要标志。

电商平台在不同阶段会关注不同的指标。在早期阶段，重点关注接入商家与客户的比例和新增用户等指标；在成长期，开始关注平台的DAU/UV和转化效率等指标；而到了成熟阶段，则会重点关注GMV。

不同形式的电商也有各自的侧重点：生鲜电商更注重生鲜产品的损耗率和周转效率，而内容电商或直播电商更关注从内容/直播到用户交易的转化率。

02 人

在这种情况下，我们通常会过分关注客户的指标，而忽视了对员工指标的关注。事实上，线下零售的员工在很大程度上承担了运营和销售的角色，因此员工的表现是非常值得关注的。

（1）员工的指标

员工的盈利最终实现的过程一般是这样的：服务-销售-管理。员工通过提供优质的服务来促进客户进行交易，而管理层则通过有效的管理来激励员工提供更优质的服务。

• 平均接待时长：反应员工工作投入的指标
• 平均成交时长：反应员工工作产出的指标，通常用两次成交的间隔时间表示；
• 投诉率：投诉人数/总人数，通过客户对员工的服务能力进行评判；
• 考核绩点：很多零售企业都喜欢时不时搞点销售知识大考核、产品考核，目的是为了从理论层次检测员工的能力；
• 成交率：成交次数/接待次数，计算门店的成交率需要用成交次数/门店流量
• 完单率：我们成交之后需要跟踪订单，在一定周期内完成付款并未退货的订单数/成交数，根据实际情况使用周完单率、月完单率等；完单率与成交率相比，我们更应该关注完单率，因为实际上员工的成交率是很容易造假的；
• 销售额：直接反映员工销售情况的数据，根据实际情况还可以延伸出日均销售额、月均销售额、销售率等；
• 定编率：实际人数/编制人数，比例高于100%说明超编，可能存在冗余；低于100%说明人效太低；
• 离职率：离职人数/一定周期内的员工数，反映员工流失的情况，比如月离职率、年离职率；
• 工资占比：员工总工资/销售额，只能纵向对比、不能横向对比，可以反映店员人数配制的合理情况与否；

（2）客户的指标

• 客单价：销售额/客户数，反映客户的质量、消费水平。
• 件单价：销售额/销售量，反映客户的购买商品的平均单价；
• 客单件：销售量/客户数，反映客户的购买力，购买多少商品的数量；
• 连带率：销售量/成交单量，也叫作购物篮系数，连带率和人、场有关。
• 新增会员数：新增会员数=期末会员数-期初会员总数
• 会员增长率：会员增长率=某短时间新增会员数/期初有效会员数
• 会员贡献率：会员贡献率=会员销售总额/总销售额
• 有效会员占比：有效会员占比=有效会员总数/累计会员总数
• 会员流失率：会员流失率=某段时间内流失的会员数/期初有效会员总数
• 会员活跃度：会员活跃度=活跃会员数量/会员总量
• 平均购买次数：平均购买次数=某个时间段内订单总数/会员总数
• 会员平均年龄：会员平均年龄=某个时间段店内会员年龄总和/有效会员总数

03 货

零售一件商品从生产出来到卖给消费者需要经历三个过程：采购-销售-售后。在采购环节，零售商从供应商处购买商品；销售环节则是将商品向消费者销售；而售后环节则包括为消费者提供售后服务和支持。

（1）采购

• 广度：采购的商品品类数
• 广度比：采购的商品品类数÷可采购的商品总品类数
• 宽度：采购的SKU总数
• 宽度比：采购的SKU总数÷可采购的商品SKU总数×100%
• 深度：采购的商品总数量÷采购的SKU总数
• 深度比：深度÷采购目标深度×100%
• 覆盖度：有某款或品类产品销售的店铺数÷适合销售该产品的总店铺数。

（2）销售

• 库存周转率：销售数量(金额) /平均库存（金额）。库存周转率是库存商品需要销售的天数，也反映了商品销售时长。
• 库存周转天数：30（月）/ 库存周转率。库存周转天数表明商品的周转周期，是从存货开始，至消耗、销售为止所经历的天数。
• 货龄：表示商品年龄。一般快消品是出产年龄，没有严格保质期的商品则是上架年龄。
• 月动销率：月周期内销售过的商品SKU数 / （期初SKU+期中新进SKU）。月动销率属于追踪管理指标，传统零售比较注重这个指标，电子商务则比价追求长尾。
• 月售罄率：月销售数量（金额） / （期初数量（金额） + 期中新进数量（金额））
• 毛利率：（销售收入-销售成本）/ 销售收入
• 毛利：销售收入 – 销售成本。

（3）售后

• 月退货率：月退货数 / 总销售数
• 月残损率：月残损商品数 / 商品总数。残损商品以及过期商品表明是店铺的仓储损耗，针对这指标的大小，追踪残损原因，可以改善仓库环境，保存方法，运输条件。

04 场

（1）效率指标：

• 增长率：增长率=增长数÷基础数×100%=（报告期数-基础数）÷基础数×100%
• 坪效：销售坪效=销售额÷店面面积，利润坪效=利润额÷店铺面积
• 人效：销售人效=销售额÷店铺员工数，利润人效=利润额÷店铺人工数
• 每平米租金：每平米租金=租金÷面积
• 租金倍率：租金倍率=销售额÷面积

（2）竞争状态：

• 市场占有率：通过市场调查获得
• 竞品指数：竞品指数=本公司销售额/量÷竞争对手销售额/量

（3）促销指标：

• 费销比：费销比=促销费用金额÷促销期间产生销售额×100%
• 目标完成率：目标完成率=促销期间销售完成数÷促销目标数×100%
• 同比增长率：同比增长率=同比增长数÷同期销售数×100%
• 促销爆发度：促销爆发度=（促销期间平均权重销售额-促销前平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%
• 促销衰减度：促销衰减度=（促销期间平均权重销售额-促销后平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%
• 品牌参活度：品牌参活度=参与促销活动的品牌数÷卖场总品牌数×100%
• 会员参与率：会员参与率=参与促销活动的会员数÷有效会员数×100%

（4）渠道拓展分析

• 净开店率：净开店率=（开店数-关店数）÷期初店铺总数×100%
• 渠道结构占比：某种渠道占比=该渠道销售总额÷销售总额×100%
• 重要客户占比：重要客户占比=重要客户销售额÷销售总额×100%

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成为销售冠军并非易事。

然而，也并非完全不可能，销售冠军也是从刚入行的销售员一步步成长起来的。

当我们审视销售冠军的历史时，我们会发现他们在技能方面可能并没有特别的优势，但却一定是心态最好的那些人。

销售心态对于销售职业的发展起着决定性的作用。

今天我们就来讨论一下成功销售人员的六种心态。

第一，积极的心态

积极心态指的是以积极的态度去思考问题，不设限于消极的想法，不抱怨，不沉溺于消极情绪。

1. 自信：销售冠军对自己的能力和产品的价值充满信心，他们相信自己可以达成销售目标。

2. 坚持不懈：销售冠军具有极强的毅力和决心，他们不会因为失败或困难而气馁，而是会继续努力直至取得成功。

3. 积极乐观：销售冠军总是保持积极的心态，他们能从负面情况中寻找正面的一面，并以乐观的态度面对挑战。

4. 专注目标：销售冠军清楚自己的销售目标，并专注于实现这些目标，他们不被琐事和干扰所影响。

5. 热情：销售冠军对客户和产品充满热情，他们能够传递这种热情并影响他人。

这些方面构成了销售冠军的积极心态表现。

销售并非没有其他职业选择时的备选方案，而是一种更好的就业机会。

3、对市场保持乐观态度：市场总会有起伏，我们要在繁忙的时候寻求发展，在冷清的时候求得生存。

每天都要给自己积极的暗示：成功其实并不像你所想的那么难，有时候只需要行动起来就可以实现。

乐观地看待未来的发展是很重要的，因为事物总是在不断发展，永远向着前进的方向前行。

不要让消极的人和事情影响你的心情和生活。

第二，空杯的心态

所谓空杯的心态，是指保持开放的心态，不固守已有的成就，不停地学习和进步。

销售冠军的空杯心态是一种积极的心态。他们看到空杯，并不感到满足，而是把它视为一个机会，一种追求更大成就的动力。他们始终保持着对学习和成长的渴望，不断地努力提升自己，以应对市场上的变化和挑战。这种空杯心态让他们保持着谦逊和创新的态度，从容面对各种竞争和压力，不断挑战自我，实现更大的成功。

不要只是在成绩单上等待胜利的结果，要努力去争取。

成功的销售冠军只是过去的总结，新的销售周期对每个人来说都是从零开始。

3、不倚老卖老；

新老销售人员都值得我们尊重和学习，每个新销售员都有他们自己值得我们学习的地方。

不应该利用过去的成绩来“威胁”公司。

第三，事业心态

如今，“打工人”的心态在职场中越来越受到推崇。

这种说法只是一种在职场中常见的调侃概念，但如果真的将自己的工作看成是“打工人”，其实最吃亏的还是自己。

工作不仅仅是为了赚钱，它还可以是实现个人价值和梦想的途径。

自我制定职业规划是非常重要的，它可以帮助我们了解自己的职业目标、兴趣和能力，并为此制定长远的计划。同时，制定个人发展计划也可以帮助我们在职业生涯中保持目标明确，努力前行。

为自己设定目标，并非为了欺骗上级，而是为了自我成长和实现个人价值。

主人一味追求成为老板，而非被动地接受管理。

不要经常挂在嘴边说“当一天和尚撞一天钟”。

第四，学习的心态

学习对于销售同样至关重要，不断学习提升更是销售工作的必备条件。

然而，有许多销售人员却不理解这一点，他们认为销售只需要口才好，这导致了最终呈现出一种“空洞化”的结果。

抱有终身学习的信念，把学习视为一件重要的事情。

我们应该不断向身边的人学习，包括管理者、客户和竞争对手。

学习有许多形式，不仅限于阅读书籍和听课。

一定要尝试将学到的知识应用到实际销售中。

养成收集案例的习惯至关重要，包括成功和失败的案例。同时，学会对这些案例进行复盘和总结也是十分必要的。

第五，双赢的心态

三个和尚的故事告诉我们，合作是非常重要的。只有相互合作，才能实现共同的目标，否则每个人都将面临困难。

要摒弃零和博弈的思维，积极倡导合作共赢的理念。

将合作置于首位，优先考虑如何更好地合作，而非急于竞争。

成功的销售一定是双赢的或者说是多赢的，客户、销售、公司、供应商多方都能获益。这种销售模式有利于所有参与方，促进了长期合作关系的建立，实现了共同发展。

销售不仅仅是在交货交款时结束，而是一个长期合作的过程。

尊重他人的价值观是建立合作关系的前提，不应强加自己的观点给他人。

第六，感恩的心态

成功的销售并不是一定会发生的。

成功的销售永远不只是单个销售冠军努力的结果。

要有感恩的心态：

努力是值得感恩的，因为只有通过努力，我们才能获得更多的幸运。

销售冠军要感恩家人和他人的理解和支持，这样才能做好充分的准备。

3、要把同事的支持记在心里。

要感谢对手的不断超越和竞争。

我们要感谢客户对我们的信任。

感恩平台是很重要的，因为在平台上我们才有机会展现自己的能力和潜力。离开平台很多人可能会感到失落，因为他们可能会觉得自己没有展现自己的机会。

要成为销售冠军并不容易，除了拥有良好的心态外，还需要具备持续学习和提升的心态。在销售中不断学习，通过实践不断成长，扎实地迈出每一步，最终成为销售冠军。

代运营是指将店铺或企业的抖音账号运营交给专业的代理机构进行，目的是提高账号的曝光率、粉丝数、转化率等关键指标。代运营机构通常会提供不同的套餐，以满足不同商家的需求。根据行业分析，抖音代运营费用的具体价格因代理机构而异，但一般是基于月份、季度、半年或全年等时间周期来计算的。

抖音代运营套餐通常包括内容创作、账号管理、粉丝互动等服务，价格根据服务内容的丰富程度和时间长度有所不同。具体包括以下几种：

1. 初级套餐：每月500元，包括每周发布1-2条视频，每日互动几次，粉丝增长引导。

2. 中级套餐：每月1000元，包括每周发布3-5条视频，每日互动多次，粉丝互动提升，账号管理维护。

3. 高级套餐：每月2000元，包括每日发布视频，精心策划活动，粉丝互动广泛，账号运营全方位管理。

以上价格和服务内容仅供参考，具体情况还需根据代运营公司的不同而有所差异。

月度套餐通常价格介于500元至3000元之间，包含日常账号维护、内容发布、粉丝互动、数据分析等服务内容。

季度套餐通常价格介于1500元至8000元之间，服务内容包括月度套餐的所有服务，并增加了更多的数据分析和账号优化等服务。

半年套餐通常涵盖了更广泛的服务内容，价格通常介于3000元至15000元之间。除了季度套餐提供的所有服务外，还包括更多的账号推广和品牌建设等内容。

全年套餐通常价格介于5000元至68000元之间，服务内容包括半年套餐的所有服务，并增加了更多的账号运营策略、内容策划、内容包装，热点追踪和品牌推广等服务。

以下是抖音代运营费用一览表。需要注意的是，这些价格和服务内容会因不同的代理机构而有所差异。

代运营服务内容通常包括社交媒体管理、内容创作、市场营销推广、客户关系管理等。社交媒体管理主要包括日常内容发布、互动管理、社群维护等；内容创作涵盖文字、图片、视频等多种形式；市场营销推广则包括广告投放、活动策划、线上线下推广等；客户关系管理主要包括客户反馈处理、客户维护、客户关怀等。

今天想向大家介绍一下代运营团队的服务清单，供大家参考。以下是具体的内容，请查阅。