菜场店的引流开店做生意,顾客绝对不是坐在店里等来的。在某种意义上,等客相当于慢性自杀,那么如何才能将顾客吸引进店呢?传统的营销方式,比如发放宣传单,已经成为一个花钱却不讨好的做法。本文将分享一家实体店引流回流节流的营销案例,几乎所有药店都能够按照这个公式进行套用。1、DM单性价比分析在宣传单上说明:顾客凭此宣传单可到店领取礼品一份。宣
菜场店的引流
开店做生意,顾客绝对不是坐在店里等来的。在某种意义上,等客相当于慢性自杀,那么如何才能将顾客吸引进店呢?
传统的营销方式,比如发放宣传单,已经成为一个花钱却不讨好的做法。本文将分享一家实体店引流回流节流的营销案例,几乎所有药店都能够按照这个公式进行套用。
1、DM单性价比分析
在宣传单上说明:顾客凭此宣传单可到店领取礼品一份。宣传单每单张成本约0.245元,新开门店一般印制10000份,合计金额2450元。
聘请兼职人员在大街、菜场等集客点发放,通常效果不好;而按照5%的有效率计算,新开药店发放10000份宣传单,到店顾客只有500名,效率不高。
2、引流节流回流方法
将印有“凭袋免费领取10个口罩”字样的塑料袋赠送给菜场商家。
当顾客携带塑料袋到店领取口罩时,可以给顾客办理会员卡,并向顾客发放10个口罩。此外,还可以向到店顾客赠送优惠券(满50元可抵用)。
在此过程中,吸引顾客凭购物袋到店免费领取口罩,叫作引流;为领取口罩的顾客办理会员卡,叫作节流;通过发放优惠券,刺激顾客消费或再次进店,叫作回流。这套引流节流回流的方法,适用于所有菜场周边的药店。
超市店引流
开在超市门口的药店,应充分利用超市的人流。在操作过程中,可主动与超市联系沟通,在超市出口处放置易拉宝——“凡在超市购物,凭小票可到**药店免费领取10个口罩”。当顾客领取口罩时,可为其办理会员卡,并进行良好沟通,发掘潜在需求。
社区店引流
主动拜访社区物业,免费送上口罩,搞好公关关系。
待征得同意后,可在社区进口处放置易拉宝——“**药店免费送口罩、免费测血压,凭单据办理会员卡的,可免费领取10个口罩”,凭此进行拓客。
印制健康册
制作一批三折小册子,印上高血压、糖尿病的健康知识、办理会员卡须知。顾客凭小册子到店,可免费领取医用口罩。
药店可在销售低峰时间,到广场、超市、学校等处发放,以进一步引起消费者的注意力。
此外,还可利用社区的会议室进行健康知识讲座,在搞好邻里关系的同时,争取社区的支持。
如若转载,请注明出处:https://www.fuye6.com/1075.html