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自媒体怎么销售保险产品,自媒体怎么销售保险产品呢?

保险行业这两年越来越艰难,特别是传统的代理人层面,在缘故客户和转介绍数量有限的局面下,纷纷转向自媒体,从公众号、微博知乎到现在的抖音、视频号、小红书,都期望着通过保险专业知识的输出获得粉丝效应,从而增大自己的业务版图。

可走到今天,为什么被割“韭菜”者众,收获者寡呢?

用专业保险知识搭建私域流量池本身就是一条“不归路”

我们分析一下,用保险知识获取的粉丝有两类,一类是客户,一类是保险从业者。

客户为什么要关注你,是因为他有保险需求,想了解保险,恰好看到你的文章、视频或者是直播,看内容是专业的,所以添加关注,以备查询。

这时候,我们要思考一件事情,客户在这个账号的活跃度能维持多久呢?

大家想一想,是不是在客户决策好购买,并已经完成购买之后,大部分的客户对于这类专业内容的关注度(兴趣)就开始锐减了呢?

所以,自媒体是一个获得客户流量的平台,不是一个粉丝经营的平台。

这是由保险在客户内心需求本质决定的。奉劝还在幻想着通过保险输出建立粉丝效应或者私域流量的从业者们,是时候换个维度来思考这个问题了。

说完客户,我们再说从业者,如果是从业者关注了你,那就不一样了,如果输出的内容总是对他们有用的,他就会持续关注且活跃。

结果就是保险专业输出的自媒体活跃粉丝多数都是同业!这个时候有人反应快,立刻反向操作,开始向从业者输出一些专业内容,火候到了就开始收费培训,大家想想是不是这么个流程呢?

那保险自媒体到底应该怎么做呢?

第一步,依然是专业输出,获取流量(注意,这里不是粉丝)

第二步,营销的不是保险的能力,而是让流量咨询你的能力

第三步,和客户建立良好关系,甚至产生成交

第四步,持续跟进客户(朋友圈、群经营等),深度开发客户需求(同大家对待缘故的方法)

保险自媒体的流程应该是“流量——转化——私域”,而不是“流量——私域——转化”。

所以,如果市场还要有人收钱教你如何玩转自媒体,请大家先咨询他们第二个步骤(变现)如何实现,如果没有这个步骤,那你肯定会被割韭菜的。

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