我叫李婷,在一家连锁鞋店上班,因为个人原因之前有不少负债,所以我每天都很认真的工作,虽然工资不高,但是我很认真的对待每一个客户,每个月我所在门店业绩是整个公司最高的。
公司老板是一个40多岁的姐姐,不知道什么原因没有结婚,这个是我猜猜的,因为我在公司上班两年,一直没见过老板跟那个男的一起出现过公司,好像也没有人提这个事情,我们都叫他张姐,她一起开了家鞋店,大部分都是分布在城市的各个商场里面,商场人流量特别大,所以鞋店生意一直也很好。
我所在的鞋店是整个城市最好的商场里面,有一天一个小伙子来到店里,跟我谈业务合作,我作为店长,一般的门店营销只要是支出资金不大的我都可以自己做主,小伙跟我谈的是跟我们做捆绑活动,我们每卖一双鞋子(价值超过200元),他们提供一张可免费洗2双洗鞋券赠送客户,他门店收客户2双鞋子的洗护费是60元,让我们给他结算15元,我计算了下,我们卖鞋子经常要做到8折,相当于我们让利40,如果通过如果给他们结算15元我们还可以多盈利25元,同时给客户的感觉是便宜了60元。
我们门店平均每天的消费人数50人以上,周末100人以上,这个活动推出后,半年时间累计送出接近万张洗鞋券,门店给小伙子结算了14万多元,之前没考虑到活动会有这么好的效果,这个我自己做主,后面效果起来了我跟高姐汇报这个事情,高姐也非常赞同,这个活动除了带动客人消费外,还额外给店里增加了多万的利润。
因为个人的原因我之前有不少负债,所以特意查询了下洗鞋这个业务,最近几年洗鞋非常火爆,特别是南方城市,我们所在的城市的团购网站我也看了,洗鞋订单挺多,而且洗鞋成本非常低,我感觉一包洗衣粉就能洗一堆鞋子,成本不会超过1元,所以我非常看好这个市场。
于是我跟高姐商量,我准备离职做洗鞋生意,一开始高姐挽留我,但是后面聊了几次,高姐也同意我自己创业,但是高姐有一个条件,考虑到我本身还有负债,所以这次创业资金高姐出,她拿出15万元给我经营这个项目,如果赚钱了她只要30%股份,如果没做起来,亏损的钱算她的,我继续回来上班。
经过朋友介绍,我去了一家经营洗鞋业务比较好的公司,大约半个月时间就学成归来,把自己的洗鞋店开了起来,因为高姐的关系,我直接在他公司的三家洗鞋门店采用之前的捆绑模式,短短半年时间通过门店导入到洗鞋店的客户就高达2万多人。
这种捆绑合作的方式,我基本上没什么营销支出,所以利润很可观,去年做了8,0多万的营业额,纯利润超过了50万,按照股份分配,我自己也赚到了35万,基本上我以前的债务都还清了。
这个模式做起来非常可行,高姐也非常认可我这个模式,所以准备把另外的20家店也加入到这个捆绑模式中,如果可行的话,我感觉一年赚100万都不难。
大家觉得我这个模式怎么样,如果可行的话,我准备后面继续扩大,多开几个城市,虽然洗鞋只是一个小生意,但只要选对经营方式,也能够做成大生意的。
如若转载,请注明出处:https://www.fuye6.com/35889.html