副业牛商家常常使用引流拉新作为推广技巧的一种方法，但是很少有活动能够真正达到预期的目标。每年商家举办的活动数不胜数，但能够真正取得成功的活动却寥寥无几。
经过对我自己实施的引流活动进行复盘，我总结出了一个高效引流的框架路线，现在我想与正在进行引流的朋友分享，希望能够帮助大家更好地运营并避免一些坑。
那么今天我就和大家分享一下引流方法，这个方法可以帮助我们更好地进行用户裂变活动。只要我们记住这个方法的基本框架和底层逻辑关系，以后在进行用户裂变活动时就会更加得心应手。接下来，我以社交电商平台招募分销代理为例，详细讲解整个引流框架以及需要注意的事项。
一、人群定位
无论你选择哪种引流方法活动，首先要明确你的目标受众。你的活动是面向哪些人群的？你希望哪些人能够看到并参与其中？是妈妈们？学生们？家长们？大学生们？刚刚步入职场的新人们？还是其他人群？
只有先了解清楚确定人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么方法吸引他们。然而，很多人在进行活动时只是出于一种盲目的行动，没有仔细思考自己进行这个活动的核心目的以及目标人群是谁，以及他们想要达到的目标是什么。
例如，互联网电商的618、双11和双12等大促活动已经成为了商家们的重要日子。这些商家之所以要推出各种促销活动，是因为他们知道利用节日可以更好地提升店铺的总销售额。通过这些活动，商家可以吸引更多的消费者，促使他们购买更多的商品，从而实现销售额的冲击。
那么我应该如何行动呢？为了找到正确的方法，我需要以我的客户为基础，仔细分析他们的需求、最近的消费趋势和娱乐偏好，然后制定相应的推广策略。
二、寻找鱼塘
一旦我们明确了目标人群，下一步就是确定如何找到他们，也就是确定流量渠道。
就像你计划去钓鱼一样，你需要确定选择哪个鱼塘进行钓鱼。如果你选择的鱼塘没有鱼，或者没有你想要的鱼，那么你的努力将会白费。一般来说，我们将流量分为公共和私人领域，每个领域内还有各种不同的流量渠道，我们需要找到最适合的渠道来吸引流量。
举个例子，一些自媒体账号博主拥有100万粉丝。如果他们想要推销产品，只需要在自己的账号上发布一篇推荐文章。这样，他们的账号就成了他们的推广平台。类似的情况也适用于一些微商。对于他们来说，最好的推广平台是微信群和朋友圈。因此，他们应该积极建立朋友圈，努力扩大代理和用户的数量，并加入各种群组。
就社交电商招募代理而言，有许多不同的渠道可以利用。这些渠道包括百度、QQ兼职群、赚钱论坛、微商平台、代理平台、副业相关公众号，以及各种宝妈和电商购物群。
三、引流方法内容发布
当你加入各种兼职群体、宝马群体或打算通过某些渠道投放招聘广告招代理时，你必须考虑下一步要发送什么。有些人虽然加入了宝妈群，但是在群里面不知道该做什么，不知道该发什么。
在加入兼职群体、宝马群体或招聘代理时，确保你在发送信息之前，先了解群体的目的和规则。这样可以帮助你更好地参与群体活动，并与其他成员建立联系。
在宝妈群中，你可以分享育儿经验、交流家庭管理技巧或寻求其他宝妈的建议。你可以发表有关育儿、教育、健康或娱乐的话题，以及与其他宝妈分享你的日常生活。此外，你还可以发布有关兼职工作或代理招聘的信息，以寻找有兴趣的人加入你的团队。
当你在群体中发言时，要注意尊重他人的观点和意见，避免争吵或引发不必要的争议。尽量保持积极、友善和有益的交流，以建立良好的群体氛围。
总之，加入兼职群体、宝马群体或招聘代理时，了解群体的目的和规则，并在群体中积极参与，分享有价值的信息和经验，与其他成员建立联系，这样可以帮助你更好地利用这些渠道实现你的目标。
并且这些内容是由所有人发布的，对于潜在的代理人来说并没有太多吸引力。在招募代理人方面，他们最关心的问题有三个：
他们需要完成的任务以及如何去完成它们。
这项任务是否存在风险以及风险的程度如何？
他们能从中获得哪些好处，可能能赚取多少收入。
因此，在招募代理的内容营销中，你应该侧重于以下几个方面进行生产和传播。例如，突出平台上许多普通宝妈通过代理赚钱的成功案例。
四、建立信任体系
由于现在许多用户经历过许多欺诈行为，他们对陌生人或不熟悉的人保持警惕的意识也变得更加强烈。如果您希望用户参与您的活动，就必须消除用户的疑虑，建立起用户的信任体系。
用户在公域购买产品，是对平台的信任和对产品质量的期待。
用户购买私人领域的产品时，通常更倾向于信任那些提供该产品的人。
用户再次购买产品，是对产品质量和服务的信任。
如果我们进一步思考，只有在公共领域进行引流，信任关系与商店等级、粉丝评价、平台属性、帐号粉丝数量等因素密切相关。就像我们分享的一张海报或一个H5页面，用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、顾客评价、行业资格、明星代言等等。
对用户而言，建立信任是与你联系或进行交易的关键因素。然而，信任的建立通常需要一定的时间和努力。在某些渠道上，你需要长期稳定地提供有价值的内容和建立良好的关系，以消除用户的疑虑，让他们产生信任的冲动。只有当用户信任你，他们才会更愿意与你合作或交易。
五、引流方法诱饵设计
在建立信任之后，我们应该努力促使用户尽快做出决策，并提供更多无法拒绝的理由。一般来说，我们可以采用以下六种诱饵策略：
价格比较：与以前相比，现在下订单可以享受各种优惠、补贴和免费服务。
价格相同的产品可以提供给消费者进行试用，但是也可能会有一些限制。试用的目的是让消费者在购买之前对产品进行体验，以便更好地了解产品的性能和质量。然而，试用期可能会有时间限制，消费者只能在一定的时间内使用产品。此外，试用产品可能会有数量限制，消费者只能试用一定数量的产品。这些限制是为了确保试用产品的公平性，防止滥用和浪费。因此，虽然价格相同的产品可以提供试用，但是试用可能会受到一些限制。
奖励：参加活动后，您将有机会获得丰厚的奖励，包括金钱和其他形式的回报。您可以通过参与活动来赚取额外的收入。
机遇是指在某个特定的时刻或场合，人们有机会获得一些特殊的待遇或体验。这些机遇可以包括抢购限量商品、观看明星同台演出、参观独特的场所或参与抽奖活动等等。
抢购机遇是指在特定的时间和地点，人们有机会以优惠的价格购买到限量的商品或服务。这种机遇通常会吸引大量的消费者，因为他们可以以更低的价格购买到平时难以获得的商品。
明星同台的机遇是指在某个演出或活动中，人们有机会亲眼目睹多位知名明星在同一舞台上的精彩表演。这种机遇不仅可以让人们欣赏到明星们的才艺，还可以感受到他们的魅力和魄力。
参观机遇是指人们有机会参观一些平时不对外开放的场所或景点。这种机遇可以让人们深入了解某个领域或行业的内部运作，同时也可以欣赏到一些独特的景观或文化遗产。
抽奖机遇是指人们有机会通过参与抽奖活动，获得一些珍贵的奖品或特殊的待遇。这种机遇通常会吸引大量的参与者，因为每个人都有机会成为幸运儿，获得意想不到的惊喜。
总的来说，机遇是人们在特定时刻或场合中获得特殊待遇或体验的机会。这些机遇可以让人们感受到不同寻常的乐趣和刺激，同时也为他们提供了与平时不同的体验和机会。
赋能：可以获得个性化培训、指导和资源支持；
荣誉：走上红毯，接受媒体的采访，拍摄纪念视频，最后荣耀地领取奖项。
设计诱饵时需要注意两个关键点：
最佳选择是将多种利益相互结合；
请确保用户能够在短时间内立即获得一些实惠，但同时不要过分夸大。
对于招募代理人来说，他们最关注的诱因是什么？当然是能够获得丰厚的收益，享受到各种赋能，以及获得各种机会和福利的用途。
六、引流方法行动路径
当代理对诱饵产生兴趣时，我们会为代理提供相关的路径链接。
实际上，最常见的吸引用户的方法是通过关注各种账号，例如公众号、快手号、头条号和微信号。其次，还可以通过下载app、打电话或加入QQ群来引流。然而，我们最理想的方式是希望用户能够添加我们的私域流量，而最好的方式是通过微信来吸引用户并留存他们。
在引导用户行动时，还需要注意以下三点：
1. 清晰明确：确保你的引导指令简单明了，不会给用户造成困惑。使用简洁的语言，避免使用复杂的术语或难以理解的词汇。如果可能的话，可以使用图像或示例来帮助用户更好地理解你的引导。
2. 有序逻辑：在引导用户行动时，要按照一定的逻辑顺序进行。确保每个步骤都有明确的目标，并且按照正确的顺序进行。如果有多个步骤，可以使用数字或符号来标记每个步骤，以帮助用户更好地理解和跟随。
3. 鼓励积极行动：在引导用户行动时，要使用积极的语言和鼓励性的措辞。给用户一种积极的感觉，让他们感到自己能够完成任务。使用动词和短语来激发用户的兴趣和动力，例如“立即开始”、“立即尝试”等。同时，提供适当的奖励或回馈，以鼓励用户继续参与和完成任务。
总之，引导用户行动时，要确保指令清晰明确、有序逻辑和鼓励积极行动。这样可以帮助用户更好地理解和跟随你的引导，并提高用户的参与度和满意度。
活动入口要明显，如购买、关注、扫码添加微信、进入群；
合理的门槛是很重要的，过高的门槛会降低用户的参与热情，比如成本、粉丝数量、操作经验等要求不宜设置过高。然而，完全没有门槛也是不可取的，因为这样会吸引到一些只想挖取利益或者不愿意付费的用户，他们的行动意愿很低，而且周围的流量资源也很有限。
因此，我们需要适当设定门槛，既可以有效地进行初选，又可以确保一定数量的用户参与。同时，活动路径应该尽量简单，避免过于复杂，这样可以减少路径中的流失损耗率。
总之，合理的门槛设定是非常重要的，它可以平衡用户参与的热情和活动的可行性，同时简化活动路径也能提高用户的参与度。
定期检查路径是非常重要的，因为外部链接可能会被封，文章可能会被删除，微信号可能会显示异常。通过定期检查入口，我们可以有效地减少流量的丢失。这样做可以确保我们的内容始终保持可访问性，避免因为链接失效或其他问题而错失流量。因此，定期检查路径是维护流量稳定的关键步骤之一。
七、转化和复购
通常情况下，一个活动的引流工作在完成以上六个步骤后就告一段落了，接下来就是流量转化的阶段。例如，当用户下载了一个应用程序后，我们需要引导新用户进行下单操作。如果我们选择引导用户添加个人微信，那么我们也需要想办法引导用户进行付费，比如购买商品、课程、社区服务或咨询等。
为吸引新用户，制定特殊的福利政策是一种常见的流量转换方式。这些福利可以包括发放优惠券、设立新用户专区、提供免费信息、试听课程以及首次订单奖励等。然而，无论是在应用程序还是社区内部，真正的转变往往需要一个长期的过程。
因此，我们需要通过商品、活动和内容三个方面来建立用户对我们的多次认知和信任，以便更好地引导消费。
与初次交易相比，留置和复购对于用户的重要性更大。无论是收费社区还是出售商品，都需要考虑会员的需求，并引导用户持续购买。如果我们只追求一次成交而忽视留置和复购，那么将会造成巨大的浪费，而且获得新流量的难度也很大。
为了做好用户的留置和复购，我们可以采取以下措施：
1. 提供优质的产品和服务：确保产品质量过硬，服务态度友好，能够满足用户的需求。只有用户对我们的产品和服务满意，才会愿意继续购买和留置。
2. 建立良好的用户关系：与用户保持良好的沟通和互动，关注用户的反馈和意见。通过建立信任和亲近感，增加用户的忠诚度，促使他们持续购买。
3. 提供个性化的推荐和定制化的服务：根据用户的购买历史和偏好，向他们推荐符合其兴趣的产品。同时，提供定制化的服务，满足用户的个性化需求，增加用户的购买欲望。
4. 提供优惠和奖励：通过促销活动、会员福利等方式，给予用户一定的优惠和奖励，激发他们的购买欲望和留置意愿。
5. 不断创新和改进：持续关注市场和用户需求的变化，及时调整产品和服务，以保持竞争力。同时，不断创新推出新产品和服务，吸引用户的注意力，促使他们持续购买。
通过以上措施，我们可以提高用户的留置和复购率，实现持续的业务增长，并减少对新流量的依赖。
八、激发用户裂变分享
用户参与消费、提出意见和参加组织活动等行为都很重要，但最有价值的是积极引导用户成为商家推广人员，帮助我们实现用户裂变。相比于平台本身传递信息和建立信任关系，付费用户口碑和分享的效果要高得多。因此，我们应该鼓励用户积极参与并分享他们的消费体验，以此来推广我们的产品和服务。
虽然有一些用户会自发地采用共享方式，但大多数用户需要平台的鼓励和引导才能裂变分享。为了激励用户采取分享、邀请等方式，我们需要给予他们物质和精神上的回报。这些回报可以包括红包、优惠券、积分、职位等。通过这些激励措施，我们可以促使用户更积极地参与分享活动，从而推动平台的发展。
关于用户裂变，有两个重要的方面需要了解：
每个用户的传播范围都有一定的限制，尤其是普通用户，他们的社交圈可能仅限于微信好友，数量通常不会超过300人。
每个用户的传播能力都是不同的，通常来说，有些用户的传播能力远远超过10个消费者，甚至超过100个普通用户。
因此，在进行用户分裂活动时，我们需要仔细筛选目标人群，并关注我们的核心用户，以提高他们分享用户分裂活动的动力。
