副业牛
上个话题分享美容师打工到底有没有钱途？相信大家都想开一家属于自己的店，那么一个人的工作室到底该怎么开？是不是因为一个人就不必在意章法，就可以随心所欲了呢？当然不是，今天我给大家分享一些开店思路，希望可以给大家一些启发。
一、定位
大家要思考这样一个问题，我的这家店是为谁开的？
这个问题看起来好像是明知故问，店当然是为了客户开的，为了赚钱开的。不管是在一二线城市，还是三四线城市，甚至是乡镇、村里，有的就做得好，有的就赔的稀里哗啦。因为，聪明人知道先思考我要赚谁的钱，糊涂人想着谁的钱我都要赚。
①老板自己的定位
我是什么类型的老板，技术型？销售型？管理型？老板是灵魂，对自己的定位是第一步。
如果你是技术型，那么就要思考自己的技术优势，一般都是针对问题肌或者疼痛管理，属于切实解决顾客痛点需求，那么技术的钻研升级和延展就显得至关重要，对应品项规划就要跟上。举个例子大家更好理解，比如祛斑，如果你的技术产品过硬，那么这个项目将会成为你的拳头产品，也就是敲门砖，但与此同时你就要思考一个问题，成交过后接下来的服务和未来的二次三次成交怎么做？这是技术的延展同样就会落实到项目的延展。祛斑后的肌肤维护保养，祛斑后的修复，祛斑后的肌肤健康管理等。这样，你的技术得到客户认可的同时，又可以保证客户的粘性，信任升级，业绩良性运营。因为功效型的技术都会存在一个弊端，调不好客户不来了，调好了客户也不来了。产康、祛痘、疼痛管理也是同理，大家可以做一个思考。
如果你是销售型老板，那么可能前期的成交主要靠营销策划，卡项设计，前期在拓留锁的环节上，我相信销售型老板都不会有太大问题。但是提客升客就不会出现问题。因为靠营销靠卡项保有的客户大部分都是靠衡量性价比，换句话说，她在你这做是因为当下觉得挺合适，但是不一定这些项目必须在你这里做。这样类型的老板就要考虑核心竞争力的问题，在品项选择规划上就更要下功夫，真正意义上获取顾客的信任，或者在顾客体验感上争取拿到高分，这样在后续的提客升客上让顾客觉得，还是想继续在你这里做，因为每个人都有沉默成本，她会考虑换一家可能还要重新消费，但是不一定比在你这里舒服，销售型老板一定要在细节上下功夫，让顾客舒服，让顾客感觉好，这一点一定要做好，大家可以思考。
管理型老板和后续内容，由于字数限制，下篇我会继续分享，感谢大家的关注。
