副业牛这几期的脑细胞节目，我将来分享分享我个人的一些洞察，每一期至少讲一个切入点很巧妙的商业洞察，都是现在还没有人做的小领域，离钱都很近，我主要时间精力不够，不然我自己都去做了，我今天只提供思路，如果你觉得你的团队能力匹配、资源匹配想实践这些思路也可以联系我，我这边也可以给你提供资金、资源、策划的支持，做你的投资人。
今年春节的时候，我带我家闺女去了一个三线城市玩碰碰车，在当地万达广场的楼下，排队玩碰碰车的人排了几十米远，我跟我女儿排了20多分钟才排上，而其他的游乐设施人并不太多，人感觉全被碰碰车给吸引了。
我当时就在思考一个问题，觉得碰碰车行业可能是一个非常好的流量切入点，存在大机会在里面。
1、所有人都知道碰碰车，没有市场教育成本，而且体验很好，能够极大的增进亲子互动，是为数不多的家长和孩子可以共同疯狂的一个项目。在很多地方，我们几乎看到大部分的碰碰车的项目，几乎都是排队的状态，但是，那么多年以来，并没有出现升级版的碰碰车，这个行业尚未出现消费升级的替代品，所以机会巨大，就像雪糕行业出现了钟薛高，饮品行业出现了喜茶一样，碰碰车这个品类绝对有升级版碰碰车品牌出现的可能。
2、那什么是高级版的碰碰车呢？第一、现在的碰碰车依然延续了几十年前的造型，很土，在造型上很有上升空间，而且在功能上也有很多只需要花小钱就可以升级的地方，比如撞别人的车撞了多少次，被撞了多少次等等的数字显示，战绩排名，而这些排名还可以显示家庭战队的名字，还可以生成电子版的奖状，可以分享朋友圈等等，可以加持的新功能特别多，第二、商业模式也过于原始，仅仅是收门票的方式存在了几十年，但是碰碰车的受众人群很垂直，都是以小孩子家庭为主，所以很具有广告价值，不管是场地内的广告牌展示，还是碰碰车场地的音乐洗脑，比如放的歌都是妙可蓝多，相信还是有不少的广告主是愿意投放广告的，第三、手办销售，当碰碰车的造型有自己的ip属性，比如所有的碰碰车都是统一的很可爱的造型，只是表情上的不同，表情很夸张，然后在卖缩小版的碰碰车手办，我相信是可以卖得出去的，因为承载的是家长和孩子们的一次童年记忆，这些都是粗略想的东西，但是盈利方式可以变得非常多元，比所谓的高大上的卡丁车盈利模式接地气多了。
3、碰碰车行业是有很强的竞争壁垒的，现在在一二线城市，周末带娃的胜地已经从游乐园变成了商场、商业综合体，因为可以从玩到吃，到学习一站式解决，而商业综合体是稀缺资源，全国可能也就几千个商业综合体，生意好的也可能只有前500个左右，如果通过资本的力量快速的在各地商业综合体的广场进行阵地占领，很难出现第二家碰碰车品牌，因为商业综合体的商业项目是有行业排他性的，所以升级版的碰碰车品牌很有机会实现垄断。碰碰车项目如果和广大的商场进行合作，每一个商业综合体的下面都有一个专门的碰碰车场地，对于商场来说可以吸引人气，对于碰碰车项目来说，很有可能帮商场引流了，造势了，商场也会给碰碰车低租金，因为商场原本就有花钱在广场上办各种引流活动的思维惯性，我相信是不难谈的，这类标准化程度高，复制快，有竞争壁垒、人群垂直精准的项目资本是很喜欢的，我相信要不了多久，国内肯定会出现碰碰车的消费升级版品牌。
4、从盈利数据的角度来说，传统的碰碰车收费都是在20元左右一次，一次几分钟到10分钟，同时有十多辆车在跑，一天收入几千是不难的，当放到商业综合体楼下，人流量也不缺，一个月盈利几万到十几万是有可能的，如果是我上面说的消费升级版的碰碰车项目，那可能盈利更多，而碰碰车的启动成本呢？除了场地租金以外，硬件投入成本我在某宝上查了一下，几万到十多万就可以搞定，所以，不是现在的生意不好做了，而是你没有去仔细洞察你身边的生活。
如果你觉得碰碰车的投资还是太高，自己也没有资本运作、项目打造的能力，那也可以尝试另外一种碰碰车——脑电波意念控制玩具汽车，我因为是技术出生，平时特别喜欢关注各种新技术、新行业，在2017年就买了脑电波的传感器，自己用电烙铁焊，自己编程写代码，特别麻烦，然后今年我心血来潮，在某东上搜索关键词脑电波玩具，居然发现已经出现不少的脑电波玩具和游戏了，比如有一种大型的脑电波玩具，有好几平方米的类似四驱车的赛道，然后小孩子带上一个脑电波采集头盔，就可以通过脑电波来控制碰碰车的前进和后退，甚至转弯，特别的酷，虽然说到摆地摊很low，但是在下沉市场的天桥上用这个来摆地摊，我估计一大堆人都会来尝试，因为太过于新鲜了，玩一次几分钟，20元，甚至在好一点的地段50元、60元一次都是有可能的，最关键这套设备的成本才几千元钱，感兴趣的同学可以自行去研究，不过我想表达的是，同学们一定要去关注新行业、新技术，每当一个新技术被发明出来，将涌现出大量的商业机会，这种商业机会因为刚刚开始，绝对不内卷，成功率很高，比如现在可以重点关注元宇宙类的相关项目。
另外，说个题外话，我跟我闺女在三线城市的万达广场玩碰碰车的时候，看到有一个商家租了一个花车卖杂牌平板电脑、ipad，但是打的旗号是人工智能，我感觉讲解人是把几十年前菜市场卖菜刀，卖吼货的那一套用到了新产品上，最关键的是这个摊位周围围了一大圈的人，所有人的眼神都充满了期待，全部都异口同声的回答讲解人的问题，比如讲解人说：“你们家的孩子是不是是不爱学习？是不是会喜欢用这个平板学习机”，所有人都异口同声的说“是”，场面特别的魔幻，我把这段视频发出来，大家看看。
我插播这段小故事是什么意思呢？一二线城市现在在大谈元宇宙、人工智能、脑机接口，而下沉市场的创业者已经开始践行，开始赚钱了，只要这个摊位周围围着的这一大圈人不是拖，那我相信他的生意也应该是不差的，所以，没有不好的时代，没有绝对内卷的行业，只有不花力气去洞察市场的创业者，只有不踏实地去执行的团队。
好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻，5年时间，我在脑细胞、在社群里分享了上万个市场第一线接地气的商业案例，欢迎你也能够和我们一起，一起在这个快速发展的时代，一起可以摸着石头过河。
最后，我还给大家准备了一份大福利，之前我写了一本畅销书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，都深受启发！点击我的头像给我发私信，回复“资料”二字，我把这本书送给你。
