副业牛
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对很多从0开始做二奢的新手而言，掌握了货源，拥有了大批量的货品后，获客成为随之而来最令人头疼的问题。要为自己积攒或者扩大用户基数，受众集中的创意市集是一种很不错的选择。
创意市集的概念第一次闯入中文语境，是因为 2004 年的一本同名书籍《创意市集》。书中详细介绍了伦敦的跳蚤市场，还走访了在那摆过摊的 16 位新锐设计师和艺术家，为国内市集打开了新思路。但19年之前，创意市集一度被视为小众兴趣。直到近两年疫情过后，市集作为年轻人远距离旅行的“代餐”，成为一种经济复苏的有效形式，在城市里遍地开花，才重新进入大众的讨论之中。
在社交平台上浏览创意市集相关帖文，可以发现市集大多长一个样子，但又各有不同。一个样子，指的是市集通常是在一个固定的场所内，可以是商场、线下店、步行街区等等，进入市集需要购买门票，价格在几十元左右，也有免费市集，但很多人会把“免费进入”当作“这个市集不咋样”的暗语。走进一个市集，就像走进菜市场，但不同的是，市集里摆摊的都是个性十足的手艺人、设计师等等，售卖的东西也不是“地摊货”。有人认为市集就是文青聚集地“豆瓣小组”的线下呈现。
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不同的地方，主要在于各种主题。简单来说，年轻人热衷的这类商业化市集，大多是由文化公司、新消费品牌等主办，本身就有很强的年轻人基因，主题的想象空间也很大，尤以二手市集、潮流市集、咖啡市集、vintage市集、古风市集比较常见。目前全国也有不少叫得上名字的市集品牌，如银盐复古市集、新桥市集、凡几、NEED等。
年轻人涌向市集，摊主挣钱，主办方赚名。据从业人士透露，一场正规的市集，每个摊主的日营业额起码也要1000元打底，好的能日入过万。而对于二奢新手卖家而言，参与这些市集，无疑成为获客的最好方式。那么，在进驻市集的时候需要做好哪些工作呢？
1. 选对市集
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抛开因疫情而导致的延期，全国各个城市每个月举办的市集总和就不下上百场，但不同的市集有不同的主题，二奢新手在出战市集的第一部就是选择和自己产品重合率高的市集，这种市集，目标消费者集中度较高，便于推广工作的展开。一般而言，二奢新手首选市集有二手市集、vintage市集、循环市集。
2. 摊位设计
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一场市集，小一点的摊位有几十个，大一点的摊位能达到上百个。因为聚焦的市集主题，吸引来的大部分摊主也可以说是二奢新手的竞争对手，此种情况下，要如何在众多的摊位中脱颖而出，第一步就是设计出个性鲜明，与众不同的摊位吸引目标消费者注意力。这里的摊位设计必须是兼具自己店铺特色与目标消费者喜好的，最好还是能够让参加市集的人能主动拍照，自发宣传的设计。
3. 活动策划
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因为二奢产品，纵使比一级市场奢侈品价格便宜很多，但几百块到几千块的相对高客单价产品，很难像那些几十块的不知名品牌古着卖得好。作为新入局者，在起步阶段，重要的不是要在市集中日入上万，而是扩大消费者流量池。那么此时，最重要的是在售卖产品的时候，准备一些有趣的小活动，比如盲盒扭蛋（盲盒产品可以是一些物美价廉的复古小玩意）、扫码得免费奢侈品鉴定等，让市集的人参与进来，吸引他们关注你的小红书，或者把他们变成你朋友圈的一员，以期在未来某个节点，他们主动购买你的产品。
此外，除了与目标消费者的互动外，还应该与市集上的摊主们建立良好的关系，可以选择不同类别的摊主设计联合活动，吸引消费者。也可以与同类型摊主相互交流经验，共同进步。
4. 及时复盘
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最后一点，也是特别重要的一点，切记要及时复盘，通过复盘自己的市集活动，调整需要改进的地方，以在一次次的市集中，不断提升，为目标消费者与潜在消费者提供良好的活动体验，打造好口碑，为店铺赢得知名度与好感度。
