本文作者为星球会员李厂长,首发于知识星球「1000种副业指南」
许多互联网公司都使用MVP模式作为产品开发法则。我认为这种模式也适用于我们的副业产品能力。
如果你看过《精益创业》,就会明白这个词的流行源于这本书。尽管MVP是互联网黑话,但请注意,它不是没有意义的黑话。
简单解释一下这个词的意思:MVP的全称是“最小化可行产品”。
举个例子:什么是MVP?
让我给你举个例子:近两年,知识付费在火热。有个老板突发奇想,想尝试一下知识付费这一模式,觉得很赚钱。问题是,如果这个项目交给你,你会怎么做呢?
刚开始,我也许会想,先制定一个运营计划,搭建团队,开始执行,不管用什么方法,都要尽力推广。你觉得是这样吗?
然而,现在的我会有不同的想法。
我会先确定目标领域,找到这个领域中最好的老师,邀请他录制一门课程,然后向用户推送这门课程,看看用户的购买转化率。只有当转化率不错时,才会制定运营计划,开始后续的步骤。
你知道为什么这样做吗?因为这样做可以验证需求,这就是“MVP原则”。
我曾经犯过的错误
最好先用最低成本制作出一个“60分的产品”,确保主流程能够运行,然后将其投入市场以验证需求,最后再进行迭代。
很多公司都采用这个原则,先投入少量资源测试项目的可行性,验证需求后再增加资源投入。
例如,做知识付费,大家都知道这个领域有利可图,但是我们如何知道这个项目适合公司目前的情况,用户是否愿意付费,公司能否赚钱呢?所以,项目的第一步是验证需求,而且必须采用低成本验证。
如果刚开始就大量投入资源,最后没有获得相应的收益,就会带来很大的损失。
我曾经犯过这个错误,我向数十万用户推送没有经过验证的课程,最终转化率非常低,不仅损害了用户体验,也得不到收益,这样的成本效益是得不偿失的。
MVP原则最大的好处是,它能帮助你用最低成本找到合理的商业模式。
副业赚钱本质:把自己一个人经营成一支团队
副业赚钱其实就是将自己的一个人能力经营成一个为团队的能力。
因此,对于个人而言,通过技能来实现副业赚钱的过程,同样可以运用MVP的理念。
我的经验告诉我,如果你在某项技能上比周围的20个人都更加出色,那么你有可能通过这个技能开始副业赚钱。
但是,要注意的是,你还需要验证这个想法是否可行,这就需要运用MVP的原则。
公司通过将产品投放到市场中进行反馈验证来检测MVP,而个人也可以直接通过社交媒体和朋友圈等方式,向潜在目标用户进行咨询和验证。
每个人都有自己的特长和潜力,只要你愿意挖掘和持续深挖,就可以变成一座宝藏。
第一个知识点就是,在你掌握了比周围20个人更好的技能后,就要开始进行个人MVP副业技能测试了。
做副业:先要有主次思维
在做副业的时候,我们需要有主次思维。
以前我总是追求完美,但现在我明白了完美主义是个陷阱。如果我们只有做到完美才能推出产品,那就会浪费很多时间和资源。
一个团队的资源是有限的,我们不能面面俱到。如果我们把所有东西都投入相同的资源,投入产出比会非常低。
比如我曾经管理过很多个账号,有的账号拥有50多万用户,而有的账号只有5万用户。如果我把所有的时间和精力都分配到不同的账号上,那么我在5万用户的账号上的收益就不会和我投入的时间和精力成正比。
所以我们需要把精力放在重要的项目上,对于不重要的项目,只需要做到及格就好。
这就是MVP原则中“保证主流程运转”的含义。
做副业:要有迭代思维
一款产品内测后效果不错,是否可以直接上线新功能呢?答案不一定。
有些内测可能只是得到了60分的可用产品,需要经过迭代优化达到80分以上才能上线。
试错是为了找到用户需要的功能,而迭代是在产品基础上不断优化,将60分提高到80分、80分提高到90分。
就像半佛仙人一样,他的每一个视频都在不断迭代,提高视频质量。优秀的运营应该懂得迭代,即使开始的产品不及格,也能通过多次迭代让产品变得更优质。
我第一次在B站看到他的视频,感觉他简直是个天才,能够把视频做得这么完美。但后来,当我看了他最初几期的视频之后,发现他是一个善于迭代的人才。
如果说他后期的视频能得到90分,那么他早期的视频只能得到六七十分。
他的每一个视频都在不断迭代,特别是在找不到合适的节奏、语速和画面剪辑之前,他会不断进行测试,然后在此基础上继续优化以提高视频质量。
这正是一个出色的运营人员应该做的。
一个懂得如何迭代的运营人员,即使最初的产品不够优秀,也可以通过多次迭代使其变得更加出色。
个人做副业如何MVP测试,步骤有哪些
如果你已经发现自己具备了某种技能,如何才能让它得到发挥并获得收益呢?
第一步:不断寻找能将你的能力用于副业的领域。
也就是说,不要考虑能否做副业,不要考虑是否适合做副业,先将自己的能力整理出来,然后在互联网平台如百度、十点读书、知乎等上搜索、咨询,看是否有人已经通过这种能力赚取副业收入。
第二步是:从副业的角度出发,创作出与你的能力相匹配的作品。
以我的助力为例,如果他只是问助教:“你们需要一个做海报设计的人吗?”很有可能会被忽视。
但是,她先制作了一张个人品牌宣传海报和一份自我介绍,立刻引起了关注。
同样,在寻找与你所梳理出的能力相匹配的副业时,一定要先用作品说话。
第三步是:让大家知道,你可以提供这项技能的服务。
在最初阶段,你可以定价较低,并展示你的作品,让大家知道你确实具备相关的专业技能。
建议在提供技能服务的初期,除了作品质量好之外,沟通和营销服务也要做好。
如果你的作品优秀、服务质量好,相信很多人在选择购买时都会选择与你合作。
第四步:通过链接大咖的方式来去寻找背书。
在寻找背书方面,我们可以通过链接大咖的方式来提升自己的信誉度。
例如在「1000种副业指南」的知识星球中,我们可以提醒会员,在自我介绍标签或作品展示中强调曾经为某某大咖制作过PPT或海报等,从而得到大咖的背书效应。
这样做的好处在于,即使许多人不认识你本人,但他们可能认识你曾经为的大咖,从而提高你的信誉度和知名度。
只要有一个大咖为你背书,其他人就更容易被说服,即使他们不认识这个大咖。
因为这个大咖已经证明了你的专业水准,所以在有需要的时候,他们会自然而然地想到你。
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