副业牛美团的联合创始人王慧文曾经公开表示，用客观的眼光来看中国的互联网公司组织能力建设的话，除了阿里巴巴，其他都不过关，好的组织应该是什么样的？（文末有福利）
所谓的组织能力到底是什么？很多企业没有想清楚这两个问题，所以我会从两个方面来分享：
第一、一家企业组织能力的强弱体现在哪里？
打造一家企业的组织能力是一个关键的任务，它可以帮助企业更好地应对市场变化、提高工作效率和实现长期发展。以下是一些关键步骤来打造一家企业的组织能力：
1. 设定明确的目标和战略：企业应该明确自己的长期目标和战略，以便为组织能力的建设提供方向。这些目标和战略应该与企业的使命和价值观相一致。
2. 建立有效的沟通渠道：良好的沟通是组织能力的基础。企业应该建立起有效的沟通渠道，确保信息的流动和共享。这可以通过定期开展团队会议、使用协作工具和建立跨部门的合作机制来实现。
3. 培养领导力：领导力是组织能力的核心。企业应该培养和发展具有领导才能的员工，使他们能够在不同层级和角色中发挥作用。这可以通过提供培训和发展机会、设立导师计划和建立领导力评估机制来实现。
4. 建立高效的团队：高效的团队是组织能力的重要组成部分。企业应该注重团队建设，确保团队成员之间的合作和协作。这可以通过设立明确的角色和责任、建立团队目标和奖励机制来实现。
5. 优化流程和流程：优化流程和流程可以提高工作效率和组织能力。企业应该审查和改进现有的流程和流程，以确保它们能够满足业务需求并提供高质量的产品和服务。
6. 建立学习型组织：学习型组织能够不断适应变化的环境并持续改进。企业应该鼓励员工学习和发展，并建立学习和知识共享的机制。这可以通过提供培训和发展机会、设立知识库和组织内部交流活动来实现。
通过以上步骤，企业可以打造一家具有强大组织能力的企业，从而更好地应对市场挑战、提高工作效率和实现长期发展。
一家企业的组织能力强与否可以通过以下两个关键因素来判断：团结力和绩效结果。
首先，团结力是衡量企业组织能力的重要指标之一。一家组织能力强的企业能够让不那么优秀的人员团结在一起，共同追求企业的目标。这意味着企业具有良好的沟通和协作机制，能够建立积极的工作氛围，促进员工之间的合作和互动。团结力的提升需要企业注重员工的培养和激励，建立公平公正的激励机制，使员工感受到公平和公正的待遇，从而增强员工的归属感和凝聚力。
其次，绩效结果是评估企业组织能力的另一个重要指标。一家组织能力强的企业能够通过有效的组织管理和资源配置，实现良好的绩效结果。这包括企业的生产效率、质量控制、市场竞争力等方面的表现。组织能力强的企业能够合理分配资源，优化业务流程，提高工作效率，从而实现更好的绩效结果。此外，企业还应该注重持续改进和创新，不断提升自身的竞争力和适应能力。
综上所述，一家企业的组织能力强与否可以通过团结力和绩效结果来评估。团结力体现了企业的协作和沟通能力，而绩效结果则反映了企业的管理和资源配置能力。只有在这两个方面都表现出色的企业，才能被认为具有强大的组织能力。
一、组织的合力；
二、拿到结果。
什么是组织合力？
一句俗语说得好：“平凡人做非凡事。”对于许多企业来说，招聘人才一直是一项艰巨的任务。有时候，可能会招聘到一些平凡的人，而不是那些非常优秀的人才。然而，要让这群平凡的人做出非凡的成就，就需要依靠组织的能力建设。
举个例子来说：十个技术水平不太高的工程师合作，他们可能会遇到一些困难，因为他们的能力有限。但是，如果他们有一个良好的组织和文化，他们可以通过协作和互相支持来弥补彼此的不足，从而变得更强大。
相反，十个技术水平很高的工程师合作，他们可能会面临一些问题。这是因为他们可能会有不同的意见和方法，导致冲突和分歧。如果没有一个良好的组织和文化来协调和整合他们的能力，他们可能无法充分发挥自己的优势，从而变得相对较弱。
因此，组织能力和文化在这个过程中起到了关键的作用。一个良好的组织能力可以帮助人们更好地协调和整合各种能力，使团队更加高效和强大。而一个积极的文化可以促进团队成员之间的合作和信任，从而增强整个团队的凝聚力和战斗力。
所以，组织能力和文化是决定团队能力的重要因素，它们可以使一个团队从一群能力有限的个体变得更强大，也可以使一群能力强大的个体变得相对较弱。
什么是拿到结果？
为了实现公司的战略目标，企业的组织设计应该能够满足客户的需求，这就是所谓的组织能力。组织能力的有效性可以通过是否能够支撑战略的实现来衡量，这是一个重要的指标。
那么，如何培养一家企业的组织能力呢？为了实现战略目标，我们可以总结出四个关键的组织能力要求，即获客、供给、管理和创新。
首先，获客能力是指企业吸引和保留客户的能力。为了提升获客能力，企业可以通过市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，从而制定有效的市场推广策略。此外，建立良好的客户关系管理系统，提供优质的产品和服务，以及不断改进客户体验，也是提升获客能力的关键。
其次，供给能力是指企业提供产品和服务的能力。为了提升供给能力，企业需要建立高效的供应链管理系统，确保原材料和资源的及时供应。同时，优化生产流程，提高生产效率和质量，以满足客户需求。此外，企业还可以通过与供应商的合作，共同提升供给能力。
第三，管理能力是指企业有效管理资源和人力的能力。为了提升管理能力，企业可以建立科学的绩效评估体系，激励员工的积极性和创造力。此外，建立清晰的组织架构和流程，确保信息流通和决策的高效性。同时，加强团队合作和沟通，培养领导力和管理技能，也是提升管理能力的关键。
最后，创新能力是指企业不断推出新产品、新服务和新业务模式的能力。为了提升创新能力，企业可以鼓励员工提出创新想法，并建立创新管理机制，将创新理念融入企业文化。此外，与外部合作伙伴进行创新合作，开展研发投入，以及关注市场变化和技术趋势，也是提升创新能力的关键。
总之，要打造一家企业的组织能力，需要注重获客、供给、管理和创新这四个关键能力。通过不断优化和提升这些能力，企业可以更好地实现战略目标，保持竞争优势，并适应不断变化的市场环境。
第一、获客能力。
一个企业要想生存下去，首先必须能够吸引到客户，这是所有企业都无法回避的基本组织能力之一。疫情对我们的影响之所以如此巨大，主要是因为许多线下机构失去了客户。没有客户就意味着没有营收，这使得这些企业面临倒闭的风险。因此，获客能力对于企业来说非常关键。
获客能力是一家公司的重要组成部分，可以从销售运营、市场营销和品牌公关三个模块来进行划分。在这三个模块中，高效地触达和转化是获客能力的关键。
根据你的产品的实际情况和发展阶段来决定它们的先后顺序，可以选择同时进行或者先专注于某一个方面。
如果你的产品处于初创阶段，可能需要先进行品牌攻关。通过建立独特的品牌形象和价值主张，吸引目标客户的关注和兴趣。这可以包括设计一个有吸引力的品牌标识、制定品牌故事和传播策略，以及与目标客户建立情感连接。
一旦品牌形象确定并开始建立知名度，你可以开始进行市场营销活动。这可以包括制定市场营销策略、选择适合的营销渠道、制作宣传材料和广告，以及进行市场推广活动。通过市场营销，你可以增加产品的曝光度，吸引更多潜在客户，并促使他们采取购买行动。
当你的产品开始有一定的市场份额和客户基础时，你可以开始进行销售运营。这包括建立销售团队、制定销售策略和流程、培训销售人员，并与客户建立良好的关系。销售运营的目标是提高销售效率和客户满意度，进一步增加销售额和市场份额。
总之，根据产品的实际情况和发展阶段，你可以选择先进行品牌攻关、市场营销或销售运营中的某一个，或者同时进行。重要的是要根据市场需求和竞争环境来做出决策，并不断优化和调整你的获客能力的支撑方面。
第二、供给能力。
一旦你成功获得客户，你会尽一切努力将产品和服务交付给他们。对于互联网公司而言，交付能力主要包括开发、测试和运维等方面。而对于生产型企业来说，则涉及研发、生产、供应链和质检等环节。因此，交付能力也可以分为三个关键模块：生产制造、交付和提供服务。在交付能力方面，高品质和稳定性是最重要的要素。
供给能力的支撑主要体现在生产、交付和服务三个方面。这三个方面共同决定了客户体验的质量，也是四个组织能力中与客户关系最密切、客户感知能力最强的方面。优质的供给能力将带来客户的口碑。
第三、管理能力。
当企业的获客能力超过供给能力时，口碑会逐渐下降。同样地，当供给能力超过获客能力时，会导致产能过剩，浪费资源。因此，管理能力的核心在于平衡这两个方面。管理能力的三个核心模块是任务协同、利益分配和人才发展。通过有效的任务协同，团队成员可以协同工作，提高工作效率。合理的利益分配可以激励员工的积极性，增强团队凝聚力。而人才发展则是为了培养和提升员工的能力，使其更好地适应和应对变化的环境。通过这三个核心模块的协调和平衡，企业可以更好地应对市场需求，提高竞争力。
管理的核心是围绕客户价值和企业战略进行获客和供给的度量，不断补充短板。当一个短板被补充成长后，可能会发现另一方面又出现了短板。然而，在不断补充短板的过程中，企业的承载能力会逐渐增强，战略也会逐步实现。
第四：创新能力
许多企业都追求的能力是保持市场竞争力。随着企业的发展，曾经优秀的产品可能很快过时，先进的技术也可能被其他公司超越。那么，如何保持自己在市场中的竞争力呢？企业需要不断创新，推出新产品、采用新技术和管理方式来提高效率，满足客户不断变化的需求。创新能力由产品管理、项目管理和业务管理三个模块组成。这些模块的有效运作将帮助企业保持市场竞争力。
所有的业务创新都是从解决客户痛点而产生的，而所有的组织创新都是在面对无法应对的挑战时被迫产生的。问题越大、挑战越大，创新的价值也会越大。很多时候，企业之所以没有创新，是因为他们没有遇到迫在眉睫的困境。
最后总结：一家公司的获客能力、供给能力、管理能力和创新能力是其最关键的四大组织能力。在创办一家企业时，关键是要明确不同阶段面临的组织挑战，并据此确定需要建立哪个方面的组织能力，从而制定相应的组织打造计划。
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