获客渠道引流考虑的因素，客户获取策略考虑因素？

中国经济呈现持续好转的趋势，消费金融市场也迅速复苏，金融科技平台受益匪浅。

中国新消费数字科技服务商乐信（NASDAQ：LX）于6月1日发布今年一季度未经审计财务业绩。据披露，当季乐信营收额达到29亿元人民币，毛利润高达13.7亿人民币，经调整后的净利润则达到7.71亿元人民币，环比增长27.9%。该公司息税前利润（Non—GAAP）也达到9.11亿元人民币，环比增长29.4%。总体来看，乐信的用户数、交易规模和利润等经营指标均创历史新高。

据业内人士观察，国内金融科技平台近期取得巨大业绩的原因主要有以下四方面：首先，中国经济迅速恢复，民众消费和消费金融需求不断增长，推动了金融科技平台规模的持续扩张；其次，国家不断整治P2P行业，多头借贷现象减少，有助于提升金融科技平台的信贷资产质量；第三，行业头部平台受到严格的反垄断监管，释放了大量优质借款人客户，其他金融科技平台可以以较低成本获取大量优质客源；最后，一系列智能化风控科技的不断进步，使得平台的逾期率和坏账率持续下降。

一位国内金融科技平台的代表对记者表示，并不是所有金融科技平台都享受到了上述红利。去年初疫情爆发时，许多金融科技平台因为担心疫情可能导致民众还款逾期率增加，并且未来业务增长面临不确定性，因此收紧了消费金融信贷门槛，并大幅提高了借款人准入门槛，导致其业务扩张急剧放缓。如今，这些平台的业绩增长速度远远低于市场上反应迅速的金融科技同行。

目前，他透露说，金融科技平台正在迅速调整自身的业务扩张策略。一方面，他们正积极加大与区域性中小银行的合作力度，以获取更大的业务增长机会，借助后者的资金和渠道；另一方面，他们也在加大与各种消费场景的合作，以拓宽引流渠道，实现后来居上的发展目标。

当前国内消费金融市场竞争日益激烈，一位业内人士表示，要想保持业务高速增长，就需要一方面向合作金融机构提供更优秀的辅助风控、获客引导与服务体验能力，从而巩固合作关系；另一方面则需要不断增强C端用户的粘性，尤其是在某些高频消费场景中，增强用户粘性将有助于推动业务快速成长。

乐信CEO肖文杰表示，乐信目前的新消费战略有助于抓住全球最大的消费市场增长机遇。肖文杰预计这种趋势在未来数个季度会继续保持，并相信公司有能力完成全年2400-2500亿元的业务目标。乐信将重点投入新消费产品，如买鸭等，预计在二季度实现3亿元交易额，成为公司业绩的新增长点。此外，乐信还计划为中国的线上线下商家提供全新的营销工具，以帮助他们提升交易额和用户转化率，从而促进实体经济的发展。

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