引流顾客的话术怎么说呢,吸引客户的口才技巧?

拓客话术对于销售来说至关重要。优秀的拓客话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通、建立信任和促成交易。因此,在销售工作中,掌握一些高效的拓客话术是非常重要的。

拓客话术一般是指用来吸引客户或潜在客户注意并引导其购买或合作的口头沟通技巧和用语。接下来我将为您描述一位优秀的地推人员的情景模拟,以还原她的做法。敬请期待。

前几天我在小区附近散步,遇到一个身材很好穿着某某品牌瑜伽服装的老师,在地铁口附近做新客推广。我和她聊了一会才知道,原来优秀的地推是这样做介绍。她告诉我,她是某某瑜伽馆的私教老师,他们的品牌在北郊排名前三,还在大众点评上有很好的评价,小红书上也有探店的推荐。她向我展示了手机上关于门店的排名和亮点,让我对他们的瑜伽馆产生了浓厚的兴趣。

引流顾客的话术怎么说呢,吸引客户的口才技巧?

她继续说道:“我们目前正在庆祝我们的2周年店庆。我们特别推出了小班课和私教系列的特惠活动。我们与其他瑜伽馆的不同之处在于,我们提供的不仅是瑜伽课程,而是可以解决问题的瑜伽。比如,我们开设了专门的瘦身塑形班、缓解肩颈疼痛班和调理睡眠的班级等。这种解决问题的瑜伽课程,让我们的店铺与众不同。当她提到这几个问题时,我正好也有这些困扰,因此我对她说的很感兴趣。”

她接着说:“我觉得您的气质非常好,想必您在管理岗位上工作,长时间久坐时会有一些不适。我们的瑜伽课程非常适合您,特别是对肩颈进行调理。经过2到3节课程,您就会明显感到改善,身体的舒适感也会带来形体的改善,让您兼顾气质和外形。她擅长探听顾客的需求,并通过夸赞、课程内容和顾客需求之间的契合,进一步激发了我的兴趣。”

引流顾客的话术怎么说呢,吸引客户的口才技巧?

我们推出了一个活动套餐,只需198块钱,您就可以体验我们的课程系列了。如果您带上朋友一起来,我们还会赠送您一张会员卡,此外,今天还有一个额外的惊喜——我们会赠送您价值200块钱的某某品牌瑜伽垫。如果您本月能够完成三次打卡,这198块钱将直接抵扣您下次购买课程的费用。这真的是超值的优惠啊!

引流顾客的话术怎么说呢,吸引客户的口才技巧?

通过门店品牌的铺垫、项目的差异化以及与我的需求匹配,再加上配备的活动力度,她真的完全没有抵抗力地办了卡。地推的推销技巧真的非常出色!你有没有学到一些呢?

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