副业牛
2021年，招行提出打造“大财富管理的业务模式+数字化的运营模式+开放融合的组织模式”的银行3.0模式。同年，开放平台招财号上线，招商银行联合数十家金融机构共建财富生态朋友圈。
招商银行2021年年报显示，招财号共引入87家资管机构，月活跃客户数209.74 万户，期间共为951.29万零售客户提供1.4亿次财富资讯服务。
究其原因，招商银行本身优质庞大的客户群体，和资管机构所需求的用户画像高度吻合。据年报显示，报告期内招行零售客户数1.73亿，较上年末增长9.5%，其中，财富产品持仓客户数3778.66万户，较上年末增长近30%。随着招商银行开放平台建立得愈发完善，未来，招财号将成为金融机构内容生态布局的基建之一。
Yiwealth研究院最新发布的基金招财号指数榜显示，招财号由于诞生时间较短，各家基金公司之间的差距较小，后来者依旧存在突围机会。
（Yiwealth基金社交媒体指数招财号分榜 2月 TOP20）
从整体内容的丰富程度上看，招财号的搭建已较为完善，图文、视频、小程序等内容形式多样。此前，Yiwealth研究院已经对招财号整体内容生态以及小程序生态进行了详细解说。本期，Yiwealth研究院将从招财号发布以来最受欢迎的视频案例入手，解读招财号的视频生态。
图文内容可视化
提高用户获取信息效率
视频相比起图文最大的优点就是直接高效，节省了用户在冗长的文字中搜寻关键信息的时间。在快节奏生活的当下，5分钟以内的短视频收获了用户的喜爱。
在招财号内，我们发现了大量的以图文内容为基础，进行动态可视化展现的短视频。该类型的短视频制作周期较短，通常在数天左右，但相比传统的图文更有机会收获较高流量，是一种具有性价比的视频制作方向。也因此，将图文内容降维制作成短视频，成为了机构内容运营的一大趋势。
以招商基金发布的一条36.8w观看的短视频《想找A股长牛板块？》为例。视频以申万一级行业回测数据引入话题，通过专业的历史数据对比，吸引用户继续关注视频的主角“白酒板块”。由于消费类的投资产品和生活息息相关，所以视频还通过手绘漫画呈现了具有生活感的画面，例如超市、居家等场景。简单的手绘漫画+数据可视化+后期配音，将传统冗长的图文，以更加重点突出、简洁明了的方式呈现给用户，收获了用户的喜爱，视频获赞、评论数量均在1000+。
（图片来源：招商基金招财号）
招商银行用户以一二线城市的白领为主，他们有一定理财经验，对专业理财内容存在需求。在招财号上，也有不少专业科普类的视频非常受欢迎。例如，华夏基金发布的《真实数据回测，资产配置的作用有多强大？》，累计观看量达到了46.3w。视频整体看来并不需要花费太多精力制作，只是将传统的图文语言以动态可视化的方式呈现，相比静态效果，更加能够让用户感知到在长期时间的加持下，资产配置对投资组合风险收益的影响。
（图片来源：华夏基金招财号）
不可否认，对视频流量起到关键作用的是内容质量，但有时候，善用招财号提供的功能，也能有效提高主推视频的流量。工银瑞信基金账号下观看量最高的《风靡市场的“固收+”适合你吗？》视频，在账号招财号首页位置设置了入口“固收+族”，用户点击icon进入后可以找到该系列所有视频，方便用户日后复看。
投教类视频通常还会存在一个问题，即需要向用户传达的信息量过多，难以压缩在5分钟内进行逻辑清晰的表达，工银瑞信基金采用将一个主题分割为碎片化的系列视频不失为一种解题思路。
（图片来源：工银瑞信基金招财号）
将图文转化为动态可视化视频的需求量大，时效性要求高，如果采用智能视频生产平台进行模版化的生产可以大大提高内容输出效率。以Yiwealth智能生产平台为例，其可将原本数天的制作周期压缩至分钟级。同时，用户与日俱增的个性化审美需求，对智能视频生产平台提出了差异化定制的要求，能否定制“差异化”成为智能视频生产平台赢得市场的关键。
真人基金经理出境
建立信任桥梁
此外，招财号上还有一类基金经理真人出镜拍摄的主流视频，主要目的在于拉近用户之间的距离，搭建彼此之间信任的桥梁。基金经理自带遥远的距离感，但他们却又掌握着用户的财富，是“最熟悉的陌生人”。很多研究报告发现，基金投资中最普遍存在的问题就是“基金赚钱，基民不赚钱”，最根本的原因就在于基民对基金经理的不信任造成的短期持有。因此，让基金经理揭下“神秘面纱”，经常和用户进行互动，或许是解决矛盾的办法之一。
鹏华基金军工指数基金经理陈鹏的每日解盘栏目，受到了众多用户的欢迎，视频平均播放量1000+，其中《军工每日解盘0207：虎年有机会开个好头吗？》，甚至达到了21.4w的播放量。其主要原因为高频次的更新频率和强实效性容易建立起用户的观看习惯。
（图片来源：鹏华基金招财号）
除了如鹏华基金每日解盘栏目的基金经理自拍视频，还有一类以纪录片手法拍摄的视频，主要采用实景拍摄基金经理工作、生活状态，配合空镜素材剪辑，后期配音进行制作。如汇添富基金的《郑磊，只做负责人的投资》，通过展现视频主人公——郑磊的工作日常以及兴趣爱好，侧面表现出郑磊的投资特点以及专业度。此类视频核心是宣传基金经理，在内容上对于产品的介绍不会过多。
（图片来源：汇添富基金招财号）
还有一类拍摄周期较长的TVC式棚内拍摄片也受到了用户的喜爱。以25.2w观看量的东方红资管《对话东方红固收女神——纪文静》为例，该支视频的主要内容为基金经理解读产品，让用户更加了解所投产品的属性定位，并且通过基金经理词句之中展现的团队投资风格，营造信任感。不仅如此，视频在后期制作时，加强了关键词的展现，增加用户的记忆点。风格上，则采用黄色、橘色等明亮的色块拼接，符合年轻用户的审美偏好。
（图片来源：东方红资产管理招财号）
在公募基金中，有一类特别的品种——FOF基金，此类基金的投资标的为公募基金。因此，和传统基金相比，该类型的基金经理投资心态和投资方法更值得普通投资者借鉴，也更容易获得用户的认同感。在富国基金《懂基金，也很懂基民的基金经理如何提高你的投资体验？》访谈视频中，基金经理讲述了很多关于普通基民投资的故事，意在引起用户共鸣，建立第一层感情基础。而后在对投资进行建议以及介绍FOF基金的优势特点时，用户更加容易接受。
在近期市场出现波动时，具有稳健性质的FOF基金再次收获用户关注。因此，富国基金近期在微信视频号端将该支采访视频进行了剪辑后的二次复用，评论、点赞互动量高，起到了二次宣传的作用。
（图片来源：富国基金视频号）
写在最后，
招财号上的视频内容主要还是域内运营为主，主要诉求是通过高频次的优质内容输出，为用户答疑解惑，增加陪伴感，促进转化率的提高。因此，主流内容仍旧以投教+产品向内容为主。但创意类的视频依旧较少。不过，随着招财号内容生态建设的逐渐完善，更加多元的视频内容形式将不可或缺。
