信贷员如何拓展贷款客户?下面结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法:
1、信贷员可以利用自己的人脉资源,例如同事、领导、师傅等,他们可能会给你一些客户资源。
2、可以通过扫楼或陌生拜访的方式,寻找潜在客户。这种方式虽然比较辛苦,但是可以扩大客户资源。
3、信贷员可以根据行业或其他筛选条件,细分市场,并列举客户名单,实行名单制销售,以寻找潜在客户。
4、在必要的时候,信贷员也可以依靠家人、亲戚、朋友等关系,为周围的人解决资金难题,从而获得更多的客户资源。
5、加入免费的贷款信息网站,可以免费先检验网站效果。虽然一般的网站都会收费,但是像加速贷这样的平台目前是可以免费入驻的,客户也比较集中,有针对性,便于客户主动找上门。
6、可以考虑扫楼或摆摊设点的方式,虽然不是特别推荐,但是在前期可以使用,以扩大客户资源。
7、信贷员应该尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率,以营造良好口碑。尤其对于企业客户来说,这一点尤为重要。
8、与老客户多沟通交流,关注对方的经营和生活状况,监测还贷能力的同时,增进感情。这样可以带来新客户,并且维持良好的客户关系。
相信只要信贷员把握好行业知识、努力为客户着想、充分利用免费的互联网工具,坚持下去都会有很好的效果,那么找客户就不用愁了。
本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.fuye6.com/37343.html
如若转载,请注明出处:https://www.fuye6.com/37343.html